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库存销售模式已触天花板 董明珠开启机器人战略

导读: 最近,格力董事长董明珠公开说要造机器人,并表示4年之后,格力全面实现无人化生产。董明珠的前半句又引来业界的一片非议,但后半句董姐(行业人士的称呼)实则是给出了解释,格力将要进行智能化生产,用机器代替人工。

  对于格力,从不担心企业没了宣传点,因为他们有董明珠。最近,格力董事长董明珠公开说要造机器人,并表示4年之后,格力全面实现无人化生产。董明珠的前半句又引来业界的一片非议,但后半句董姐(行业人士的称呼)实则是给出了解释,格力将要进行智能化生产,用机器代替人工。

  智能化生产其实并不新鲜,除了家电制造领域,手机、汽车等制造早已开始实行智能制造,从格力竞争对手美的、海尔来看,他们甚至早已先于格力布局。那么,格力为何要选择这个时机对外宣布呢?早在格力手机还未亮相之前,董明珠便借助CCTV的舞台,公开与小米公司董事长雷军豪赌10亿,赌注是小米5年之内销售额能不能超过格力,我们先不说这个赌注是否成功,但此后,格力借与雷军打赌的事件对手机进行了一次次的曝光。业界如此调侃:董姐一分钱不花就让格力手机上了头条,不亚于如今老罗做锤子手机的风头。因此,业界认为董明珠借“机器人”说事是醉翁之意不在酒。

  库存销售模式已触天花板

  董明珠表示,2016年将对工厂进行智能化管理和机器人手臂的使用。这些已在其他空调企业早已上马的项目,为何格力甘心晚于对手?前几年,格力一直靠捆绑经销商的模式卖货,并牢牢掌握空调市场半壁江山,但随着美的、海尔的互联网转型,线上市场的快速发展,开始挤占格力份额。

  在空调行业,一直采用的是库存销售模式,即提前生产然后将货铺给经销商,格力甚至采取与经销商股权捆绑的方式,让经销商心甘情愿销售格力的产品。“库存销售模式的好处是,企业可以绑架经销商。但一旦市场上其他品牌推出了能效更高,性能更好的产品,将会导致经销商的库存商品卖不出去而积压,最终不得不降价。”一位空调业人士表示。

  据相关机构的统计数据显示,2015年,空调库存高达4000万台,已接近于空调市场1年的销量。因此,一向不降价的格力空调从去年开始高喊降价,价格战在空调行业一触即发。“消化库存面临的是产品的不断降价,这将会影响格力的销售额和利润。”上述人士表示。但相比格力,海尔早已丢弃掉这种库存销售模式。据悉,海尔空调库存仅格力十分之一,海尔通过智能化工厂和零库存模式,采取用户直接给工厂下单生产。

  背负库存压力,以及传统线下销售逐渐向线上转移的背景下,格力不得不调整思路,开始在智能制造上下功夫。“从成本控制来看,在原材料无法控制的情况下,只能在人工成本上做文章,而机器代替人无疑是一个方式。”上述人士认为。

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