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风向微转 AGV机器人良币驱逐劣币已开始

导读: 随着近几年我国电商快递等行业对AGV机器人的追崇,AGV产品呈现出翻倍的增长速度,因此,进军AGV行业的企业也是鳞次栉比。相较于多关节工业机器人, AGV本土制造和销售占比将近90%,是唯一的国产机器人成熟应用的产品领域。

先谈谈关于劣币与良币,劣币驱逐良币的思想早已超越了货币范畴,而被用于形容一切劣质品淘汰优质品的情形。简单说来,就是价值高的事物被价值低的事物淘汰出市场。尽管如此,劣币驱逐良币,在逻辑上却是错误的。原因简单,付出货币的一方固然希望支付劣币,接受货币的一方怎肯收取劣币?付出货币的一方是聪明人,收受货币的一方也不傻,除非存在严重的信息不对称,区分不出良币和劣币。

随着近几年我国电商快递等行业对AGV机器人的追崇,AGV产品呈现出翻倍的增长速度,因此,进军AGV行业的企业也是鳞次栉比。相较于多关节工业机器人, AGV本土制造和销售占比将近90%,是唯一的国产机器人成熟应用的产品领域。大家对仓储AGV的期许和关注也在急剧升温。

在我们熟知的AGV机器人市场,恰恰就存在着劣币驱逐良币的现象,原因也简单,一是信息不对称,需求方不了解供求方的产品;二是同行之间的价格战,扰乱市场秩序,底价竞争让消费者迷茫;三是产品同质化严重,缺乏创新的技术,产品与市场。四是缺少了相关的行业标准和规范,导致市场无序竞争甚至是不负责任的恶性竞争。就如产品制造没有标准的作业指导书,即便是同一家工厂的不同生产线,也做不出一样品质的产品。

风向微转 AGV机器人良币驱逐劣币已开始

基于以上四点,中国移动机器人AGV市场近几年发展严重滞后,以至于让劣币驱逐良币,让终端需求者对AGV机器人产生质疑,不仅影响相关企业的发展,更重要的是影响到整个市场运营环境。

盲目的降价根本不利于产业的发展和市场的培育,产品价格的下降应该是通过供应链的管理,技术的创新与变革来实现,而不是以牺牲产品利润,牺牲产品质量与服务来实现的降价。所以,以后者这样的方式来降低的价格赢得竞争的方式,终究是饮鸩止渴,自食其果。

2017年开始,在AGV机器人领域,这种风向开始转变,优质的企业越走越好,纵观这种现象,除了新市场新应用的拓展之外,我觉得技术的变革是倒逼劣币退出市场的根本原因。传统AGV技术已经不能适应目前智能制造,智慧物流的趋势。

另外一个很重要的原因就是,信息流通逐渐对称,客户与行业企业之间的交流沟通愈加频繁,已经摆脱了供方提供什么样的产品,需方就用什么样的产品的时代,在智能制造大趋势下,需求终端开始占主导权。

另外,以往的AGV机器人销售都是从引导客户消费开始,而现在是这种模式开始转变,需方会主动的寻找优质的供方来合作。所以对于供方的行业口碑、品牌、服务能力、方案解决能力等提出新的挑战。这就是为什么之前行业的某些传统AGV机器人的企业觉市场越来越难做,而近五年内崛起的企业却发展的越来越好的原因之一。

总之,行业风向已经开始转变,你今天积累的优质的品牌、技术、细分的产品或许是你企业明天起飞的加速器。

作者:clay

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