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拓斯达:打造健康的工业机器人生态圈

导读: 近日,拓斯达发布2017年度业绩预告,公司预计实现净利润1.3亿元-1.45亿元,同比增长67.58%-86.92%。此前的数据显示,公司2012-2016年营业收入和净利润年复合增长率分别达到47.13%和32.58%。

近日,拓斯达发布2017年度业绩预告,公司预计实现净利润1.3亿元-1.45亿元,同比增长67.58%-86.92%。此前的数据显示,公司2012-2016年营业收入和净利润年复合增长率分别达到47.13%和32.58%。

拓斯达董事长吴丰礼接受中国证券报记者专访时表示,“稳比快好”,“踩着刹车前进”。他提出,公司要将机器人产业链中“系统集成、本体制造、软件开发”三段全部打通,打造一个健康的工业机器人生态圈,实现上下游企业的共赢,成为整合引领该生态圈的重要一环。

打通产业链 打造生态圈

吴丰礼介绍说,拓斯达的定位是“智能制造的综合服务商”,业务包含“系统集成、本体制造、软件开发”三大内容。公司从注塑辅机起步,自2011年开始陆续推出工业机器人产品,目前已经成为涉足全产业链的自动化集成商。

“拓斯达致力于将工业机器人产业链的三段全部打通,打造一个健康的机器人生态圈。”吴丰礼的这个愿景来自他对市场的洞见,“我们认识到,若与国外品牌直接竞争无疑暂时难以占优势,但参与国内的恶性竞争又会陷入互相拆台的乱局,这样对整个产业都没有好处。我们希望构建一个上下游共同参与、协力共赢的良性发展格局。”

外有国际大厂的核心技术垄断,内有国内厂商的同质化竞争,拓斯达凭借什么来完成这个生态圈的构建?吴丰礼给出的答案是:一手抓渠道,一手抓研发,用渠道来连接上下游,用研发来提升话语权。

目前,拓斯达在全国已有30多个办事处,200多名营销人员,储备了6万家潜在客户数据,还有4600家已服务客户,包括美的、海尔、比亚迪、长城汽车、伯恩光学等知名企业。服务范围重点覆盖珠三角和长三角两大先进制造业高地。

依托强大的渠道优势,拓斯达在集成商的角色上显得游刃有余。“拓斯达的生意就像开餐厅,我们把上下游都整合到了我这里,”吴丰礼打了一个生动的比喻,“核心零部件就像面粉、黄油、砂糖,机器人本体就像面包、馒头,解决方案集成商就像餐厅。我们打通了上下游,从面粉到面包、再到自己开餐厅,实现了‘三位一体’。所以我们可以根据不同的客户需求,做出完整的套餐提供给他们。”

2013年-2016年,拓斯达直销收入占比均在90%以上。直销渠道的迅猛发力,让上下游都对拓斯达开的“餐厅”更为看重和依赖。吴丰礼介绍,拓斯达对上游供货商的议价能力非常强,外资大厂也愿意让利供货。拓斯达对下游厂商则提出了“做一年回本的自动化”产品战略,依靠遍布国内的一线人员,精准掌握下游客户需求,优化设计自动化方案,为其降低投产成本和提升生产效率。正是凭借上下游两端的优势,拓斯达的机器人板块2017年上半年毛利率高达49%,处于行业领先水平。

除了做好集成商的整合,拓斯达还希望做深制造商的研发。吴丰礼坦言,“借力很重要,但自己发力也很重要。”自创立以来,拓斯达一直保持着高比例的研发投入,2017年上半年公司研发费用为1734万元,同比增长143.60%。吴丰礼告诉记者,控制系统是机器人的“大脑”,公司通过自主研发掌握了机械手的核心控制技术,还在伺服系统等关键技术上形成了突破,是少数几家掌握核心零部件技术的系统集成商之一。

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