量产是一道门槛

周长根说，对于水下机器人行业，量产是一道门槛。难以实现量产的原因主要有：第一，如果说空中无人机是电子产品的集合或延伸，水下机器人的集成对技术的要求更高。第二，从供应链看，目前市场上尚未有针对水下机器人的专业电子代工工厂，特别是针对水下100米的使用场景，更要求有专业的环境模拟、检测和生产能力。

在早期，潜行从技术研发到建立设备，帮助部分工厂做好了生产能力的软硬件配置，但仍然不能降低成本，于是有了自建工厂的念头。自建工厂对市场的响应能力和产品的管控能力，都比代工上了一个台阶。

量产是降低成本，拓展市场的关键。第一，量产能够形成完整的生产制造链，实现自主品控，提升公司整体市场竞争力。其次，相比于代工，自建工厂能够降低约百分之五十的成本。最后，与经销商相比，自建工厂能够提升海外客户的信任感。

令周长根自豪的是，相比于在2015年或更早进入消费类水下机器人市场、并用2 - 3年内实现大规模生产的竞争对手，潜行创新能做到一年内推出新产品并实现量产。

今年6月，潜行创新位于深圳石岩的自建工厂，已正式开始投入运营，可以从根本上控制产品质量与产量库存，从而实现研-产-销一体化有序管理。

为什么选择深圳，潜行创新有自己的考虑。最重要的原因是深圳具有完善的生产和制造链体系。水下机器人的所有配件都能够在深圳找到生产制造的产商，并实现更复杂的加工改造，这为产品制造提供了一片深厚的土壤。周长根语气肯定地说：“消费级的产品制造都要在深圳，如若不是，很难有较强的竞争力。”第二，深圳能够搭建起创新型产品的一流团队和快速反应的创新模式，实现“概念-成品-销售”的速度跨越。第三，深圳拥有较好的创投机制，能够使有创意的公司，快速得到资本推动。最后，作为滨海城市，深圳拥有丰富的海洋资源，也是一个有前景的消费市场。

对企业而言，深圳完备的生产制造链是一把双刃剑。深圳以效率和成本意识闻名，曾有人把深圳称为中国最大的“山寨城市”，南科大李凤亮教授曾说过：“深圳的创新从山寨开始。”那么，潜行创新害怕“山寨”的挑战吗？

周长根说：“一方面，比起空中机器人，水下机器人的技术壁垒更高，在搭建时稍微做一些变化，许多参数也会跟着变化，落实到具体操作上，几克的偏差和线条的粗细，差之毫厘谬以千里，这样一来，抄袭成本提高不少。另一方面，潜行创新能够通过和客户的亲密互动，实现产品的快速迭代，加上技术领先、供应链优势和树立打磨品牌，已经形成一套灵动的应对机制。如果是百分之百抄袭，专利也会成为一道护城河。”

填补市场空白，领跑广阔空间

有研究分析显示，到2020 年，中国无人潜器的市场规模将达到800 亿元人民币级别，其中民用方面，2B端市场空间将达到430亿。2C端，娱乐消费类无人潜器的市场空间将达到60亿。

潜行创新的初创团队成员属于二次创业，成员均来自华为、LG、中船重工的潜水爱好者与专家级别技术极客，具有丰富的产品开发与应用经验，以及供应链与品控管理经验，为产品的质量提供了双重保障。

潜行创新认为，目前在无人机领域消费级及企业级产品的研究及商业化产品已有很多，但大部分企业仍处于研发初期阶段，占据全球70％以上面积的海洋世界仍然缺乏有效的产品供给，这是潜行看好的市场空白。

潜行创新相关负责人说，水下机器人仍有较为广阔的发展空间和行业潜力，具备领先积累优势的团队将有望率先领跑。

2018年，行业竞品将进一步深化迭代。未来智能机械手，声纳探测，定位技术，人工智能等技术将一一融入产品，能够帮助很多企业解决如安全搜救/搜索、船体/码头检查等工作痛点，未来与旅行融合的新兴市场也值得期待。