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1分钟+1升水+无排污 洗车么推出EcoCare环保洗车机器人

导读: 据介绍,洗车么是一家无水洗车服务提供商,以“滴滴”的模式为消费者提供标准化洗车服务。用户仅需花费1分钟时间通过洗车么App下单,其服务人员会与EcoCare无水洗车机器人到达指定地点提供服务。

在国民生活水平稳步提升的大背景下,我国汽车保有量逐年增加。数据显示,2017年中国私人轿车保有量已达1.7亿辆,相较于2016年增长超过10%。一定程度上来看,这一趋势催化了我国汽车后市场激烈的竞争局面,汽车美容行业也随即发展起来。

拿洗车来说,纵观市场,除了部分连锁实体洗车店,大多为路边作坊店,其中又有近95%的洗车企业采用传统水洗,洗一台车需要耗费200升水,水资源浪费严重。

洗车么创始人顾宝兴认为,汽车后市场是一个有上万亿规模的大市场,但整个行业仍处于高度离散的状态。伴随一线城市供给侧改革与产业升级的深化,传统路边店将加速被淘汰,洗车难的问题会更加突显。对消费者而言,洗车的时间成本高于服务成本,行业整体效率偏低。而曾在风口的上门洗车模式经过前几年的泡沫与倒闭潮,让资本和创业者更趋于理性。

为帮助改善国内洗车行业所面临的问题,顾宝兴把在国外市场比较成熟的无水洗车模式引入中国,并创立了“洗车么”。据介绍,洗车么是一家无水洗车服务提供商,以“滴滴”的模式为消费者提供标准化洗车服务。用户仅需花费1分钟时间通过洗车么App下单,其服务人员会与EcoCare无水洗车机器人到达指定地点提供服务。顾宝兴表示,目前EcoCare洗一台车只需1升水,且已实现现场无排污洗车。

笔者了解到,洗车么自研的EcoCare无水洗车机器人是基于IOT的物联网模块,设备内置水泵、干净水箱、脏水回收水箱、收纳箱等基本功能,可提供包括车表清洗、轮胎+轮毂护理、打蜡上光、玻璃镀晶镀膜等基础美容服务。

商业模式上,洗车么有两条线。一方面,以直营模式将EcoCare铺设在合作的地产项目停车场内,主要的收入来源于汽车美容服务。目前,洗车么试营业场地位于卓越时代广场甲级写字楼,该写字楼内车主注册率超过60%,注册车主的下单率为90%以上。

另一方面,洗车么针对中小型实体洗车店推出加盟+软件授权业务,通过免加盟费向加盟商家销售EcoCare无水洗车机器人。EcoCare以成本价3000-4000元售出,类比“滴滴”的运营模式,从中收取订单提成。顾宝兴表示,这一模式重点不在于利润,而是去换取市场的增长。此外,加盟模式将于今年8月正式上线,并为商家提供一站式加盟管理系统。

值得补充的是,全国性TOP物业企业均有成熟的O2O平台,洗车么将构建房地产行业的“场地+平台”体系,在合作企业平台内置洗车么服务入口,在获客的同时,帮助商业地产增加客流,实现双赢。顾宝兴透露,多家国内TOP30房地产企业均与洗车么有合作意向,目前相关业务正在洽谈中。

谈及未来规划,顾宝兴表示,2018年将完成0到1的市场验证,计划在市场铺设300-500台设备。长远来看,洗车是入口,未来将通过产能与供应链共享进入汽车后市场。

团队方面,目前洗车么核心团队共3人。创始人顾宝兴,东北财经大学硕士,10年华为工作经验,其中8年常驻于海外,曾先后任职欧洲财务经理、迪拜子公司CFO、集团供应链财务总监等职务;对财务管理、公司架构、战略规划等均有深刻理解。

据悉,洗车么已启动500万元Pre-A轮融资。

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