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何力宏:透视无人机市场迷雾的关键视角

2016-06-17 10:56
吃瓜天狼
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  引用一个数字就是说到2025年中国的无人机总的市场规模会到750个亿,当然这个数字实际上我站在行内来看其实我觉得说说而已,你就听听而已,其实这个依据是什么,我据的应该说经不起推敲,至少看到一个共识,前景比较大,大到什么程度,所有的数字那都是他说他的你听你的就好了。那么看起来很美的一个工业市场,但是实际上我们来但是一下这个词就不说了,我们严肃一下,不能说的太…

  首先我们看到的是什么?这个市场刚才讲的因为消费变成红海了,所以我们现在到工业市场。工业市场现在还没有蓝就已经红了,比如说我们自己在这个行业里面,我们自己就看到在五年前、三年前的时候我们去投一个标,可能你的竞争对手只有一两家,现在我们随便去消防、电力或者是警用投标,经常一个标有二十到三十家公司投,是这样的一个状况,其实竞争非常激烈,并不是很多人想了工业市场前景广阔,我们竞争不像消费那么激烈,其实现在竞争非常激烈。包括巡检,巡检有一些服务,像今年初的一个巡检的服务和内网的服务,一个服务项目大概一千多万,全国来了十家二十家的公司来争这个服务,是一个很辛苦的活,这样的一个辛苦活大家还是往里走,说明什么?说明这个市场其实并没有大家想的那么简单,好像一个金矿等着我们去挖掘。

  大疆精灵出来一些类型差不多的,其实在工业市场里面一样,中国做别的优点没有,什么东西都往烂了做,竞争白热化,竞争非常激烈,一下飞机从几年前八七十万过百万,现在已经降到便宜的几万,所以这个竞争非常激烈。第二就是我们看到一个工业市场的现状是什么,用户的认知度和使用评价其实并不高,那么重复购买率、采购率很低,重复采购率这个词为什么标红?我们讨论一个行业的应用是不是成熟的话重复采购率是一个关键指标。我们看到很多说现在几大市场,警用,电力,比如说测绘这样一些行业,通常三大行业还没测绘,三大行业是什么,农业直保,电力,警用安保,测绘看来很小。但是实际上从我们自己做的经验,我的一个体会是什么呢?其实测绘无人机是所有行业里做的最成熟的,用户最成熟,应用相对也最成熟,而且重复购买率不能说很高但是至少有。我们自己的飞机我们有客户重复购买,去年买今年也买,到警用市场买了一批,很长一段时间不会再买了,测绘是用无人机干活,挣钱,做项目,用的好会重复购买,这个是除了测绘行业之外实际上现在我们看到的行业,就我自己的观察其他的所有行业都谈不上有重复购买的状态。所以换句话说市场的成熟度没有那么高,并不是大家想的那么一个状态。

  第三个奇葩的是什么呢?重复发明轮子。

  什么意思?这两年多旋翼非常热,在早期我们说无人机都是讲的固定翼,多旋翼一热之后不是航模圈,不是无人机圈把这个多旋翼看成无人机的主流机型,可能是最主要最热的,什么都拿多旋翼去,重载农药,三五公斤算了,还有几十公斤。还有载人的多旋翼,其实很简单你要载人,要重载,直升机已经发展一百年了,有大量很成熟的,从载一个人到几十个人,现成的方案,为什么要多旋翼去做,并不是效率很高的一个机型。因为这个机型很流行,导致很成熟的一些方案要拿这个去做,我把这个叫做重新发明轮子。

  第四个就是起初融资是为了做事,后来做事是为了融资。很多公司这两年也在融资,融资最开始的时候是为了更好的做事于是去融资,后来一旦走上融资之路之后变成我们为了更好的融资于是在做各种事,所以这个是这样的状态。那么工业级无人机到底是什么鬼?今天早上也有一个嘉宾讲了,也提出他的一些总结,我也在这提一些我的看法。

  首先是不是说只要比大疆的精灵大就叫工业无人机,或者是不是只要不是在淘宝上卖都叫无人机。我们现在看到很多展会,深圳的无人机展70多个公司一百多个无人机产品,每一家都是都说是工业级无人机。今年这个月整个中国七个无人机展会,北京这个月就四个,你看每一家都说自己是工业级,到底什么叫工业级?我们认为工业级无人机不是时尚的飞行相机,不是炫酷的机器人。很多人把无人机跟机器人混在一起,无人机本身是一个航空器,是一个任务的工作系统,这是一个最重要的观点。因为它航空器,就会有一个什么呢?工业理念下的工业级无人机。几点什么叫航空工业理念下,第一点追求百分之百的可靠性,这一点非常好理解,轻小型60也是一个飞机,你肯定会选择一个更靠谱的,一个飞机一定要百分之百可靠,我们选无人机的时候觉得摔一下很正常,这是有问题的一个看法。

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