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【精彩】3分钟了解你不知道的工业机器人产业链

导读: 欧美工业机器人厂家开拓中国市场时,采用直接面向客户销售和机器人系统集成为主的双向业务模式,存在少量代理商或代理店,如ABB直接销售机器人和通过系统集成商销售机器人的方式各占50%,史陶比尔则全部通过系统集成商销售机器人。

  工业机器人产业发展模式

  总体来看,全球工业机器人产业发展模式分为日本模式、美国模式、欧洲模式。

  具体而言,日本模式是指机器人生产企业以开发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标,由其子公司或社会上的工程公司来设计制造各行业所需要的机器人成套系统(所谓的一揽子解决方案),并完成交钥匙工程;

  美国模式是指其国内企业基本上不生产普通工业机器人,需要的机器人通常由工程公司进口,再根据需求自行设计制造配套的外围设备,完成交钥匙工程;

  欧洲模式强调一揽子交钥匙工程,即机器人的生产和用户所需要的系统设计制造全部由机器人生产企业完成。

  工业机器人厂家的销售策略

  目前,中国市场上工业机器人厂家很多,市场发展较快。各工业机器人厂家的销售方式略有不同。

  欧美工业机器人厂家开拓中国市场时,采用直接面向客户销售和机器人系统集成为主的双向业务模式,存在少量代理商或代理店,如ABB直接销售机器人和通过系统集成商销售机器人的方式各占50%,史陶比尔则全部通过系统集成商销售机器人。

  日韩系的机器人厂商在一般会在国内铺设广大的经销商代理网络以扩大机器人在中国的占有率,也有相当一部分的厂商也会通过系统集成商合作的形式销售产品,如安川。

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