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机器人核心部件的国产化“逆袭”

2016-07-02 08:37
木中君
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  我们进军机器人的“大脑”——控制系统时,没有资本的支持,从2005年起前期蛰伏研发阶段,到2012年正式注册公司,再到如今连续三年实现国产品牌机器人控制系统销量领先,我们可以说至少找到了一条生存下去的路。

  有人怀疑,现在我们仍是一个数十人组成的初创型企业,何以在国产机器人控制系统里——一是销量居首且有着大量如比亚迪这类大客户;二是公司成立五年左右时间里年年有销量的递增。

  这两点让我们获得了业界同行的关注,同时也吸引了不少投资者来考察。早前我们从没有资本支持白手起家,靠的就是核心团队多为机械、自动化等领域技术人员,拥有十年以上的运动控制技术、计算机技术、软件技术的从业经验。而从去年下半年开始,我们也对资本开放了一些,但我们仍有自己的坚守:更青睐认可我们经营模式给予更宽松环境的资本,最好是做过实业的资本。

  销量递增背后

  我们是一家专业从事工业机器人控制系统研发、生产、销售的技术型公司。虽然我们核心团队五个人有四个是“蓉漂”(在成都打拼的外地人),大家却一致选择了成都这座城市,因为大家对这里比较熟悉而且创业成本较低,所以2012年,成都卡诺普自动化控制技术有限公司在成都市成华区龙潭总部经济城内落地,刚起步时,公司一没资本支持二没规模化的团队。

  让我欣慰的是,虽然现在我们团队仍为数十人,但我们自主研发生产的机器人控制系统产品却有了销量的飙升,2014年控制器销量为800余台,总销售额为1200多万元;2015年实现销售1450套工业机器人控制系统,实现总销售额为1700多万元;而今年我们预计销量不低于2500套,在国产机器人控制的市场占有率不低于30%。

  销量不断飙升背后,是我们不断从可靠性和功能的全面性进行技术创新,打造自我品牌的同时,从自己熟悉的行业开发应用功能,尽量避开咄咄逼人的外资企业。

  控制器、伺服电机减速器被称为机器人的三大核心零部件,虽然在机器人本体中控制器成本占比仅为10-15%,但控制器却有机器人“大脑”之称,对于机器人性能影响很大,而中国机器人行业原本比国外起步晚且散乱差,本体企业多半缺少自主研发,模仿的不在少数。进入研发难度较低的控制器行业,成了中国企业与国外核心部件企业一争雄雌的首要通道。

  技术和品牌信誉积累并非一日之功。我们早在2005年开始,研发工业机器人控制系统,两年后的2007年,我们研制出第一代工业机器人系统,并开始逐步在国内市场应用,这期间与国内知名工业机器人生产厂商和应用厂商有了合作,积累了一定的客户资源,由此我们成为了国内最早把国产工业机器人控制系统应用于实践的公司之一。而到了2010年,我们推出第二代机器人控制系统,又一年后,我们完成了标定、喷涂、码垛、焊接工艺、视觉、跟踪等的功能要求,更加符合国内的市场需求。

  2012年公司正式成立,也正是从这年开始,公司先后获得了多项软件著作权、发明专利以及外观专利等。技术不断突破反应到产品更迭上非常明显。在7月6日至9日的2016年上海国际机器人博览会上推出了三款新品,包括RTEX总线型机器人控制器、驱控一体型机器人控制系统等。

  我们在新品迭代的路上一路狂奔。更有人怀疑为何在普遍中国核心部件企业难盈利的情况下,5年来持续保持盈利。这是因为我们实施着倒推盈利模式,确保资金链是良性循环的。

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