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丹麦优傲:植根中国市场 打造本土化之路

2016-07-22 00:56
汉水狂客
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  近年来,中国工业机器人市场一直是外国机器人企业竞争的焦点。基于此,优傲机器人积极开拓中国市场,组建强大的销售和技术支持团队:2011年在中国设立办公室,2013年建立了优傲机器人(上海)有限公司。

  值得注意的是,中国办事处的成立带动了优傲机器人销量成倍的增长。丹尼尔?弗里斯先生认为,这离不开公司策略与市场需求。“作为协作机器人市场先行者,优傲机器人的产品独特,同时缺少竞争对手。作为全球化公司,优傲机器人的经营理念贴合市场,并致力成为具有本土化特色的全球化企业。”

  说到本土化,他表示,目前优傲机器人的生产集中在丹麦,但是如果中国市场份额够大,优傲机器人则会考虑在中国建立一个机器人组装厂。

  此外,优傲机器人的销售方式是通过渠道商与系统集成商。如今,随着合作伙伴增多,其销售和服务系统也日益完善。虽然不直接面对最终用户,但优傲机器人也关注各地市场体量的增长。丹尼尔.弗里斯先生还透露,优傲机器人将在中国建造一个维修中心。他说,“中国市场需要内部配备整套的功能设置。未来,优傲机器人的组装、销售、服务都将实现本地化。”

  他特别强调:“对优傲机器人而言,未来五年亚洲是具备最大增长潜力的市场。中国将会占到亚洲市场份额的75%。可以预见,3至5年内,优傲机器人在中国的业务量将占到总业务量的25%左右。”

  去年,优傲机器人被泰瑞达(Teradyne)收购的消息引起各界的关注。丹尼尔.弗里斯先生表示,“被泰瑞达收购在短期内不会对优傲机器人的业务有影响,优傲机器人将保持独立运营。双方存在协同效应,泰瑞达会介绍优傲机器人给客户,并由优傲机器人独立去达成自身的业务开发。”

  一直以来,优傲机器人都非常重视发展路线和渠道构建的投入。丹尼尔.弗里斯先生强调,优傲机器人的资金投入是全地域的,主要集中于销售领域。他补充说:“自今年1月以来,优傲机器人就在全球开设了七个新的办事处。”

  除了对未来明确的规划,优傲机器人还将凭借敏锐的洞察力与准确的市场判断力再次引领业界新风尚。如今,协作机器人正在改变生产工业与全球制造业的形式。丹尼尔.弗里斯先生指出,机器人能降低劳动力价格,基于此,小型产业可适当收回其位于境外的生产线。

  为在竞争中抢占先机,优傲机器人正在努力尝试许多创新想法。丹尼尔.弗里斯先生特别透露,优傲机器人公司创始人已经在宣传“工业5.0”概念,优傲机器人也在酝酿“自动适配编程”——是指机器人在某些工作中可自行编程。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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