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绕开巨头的样本:极飞无人机下乡记

导读: 因为接入支付宝,极飞无人机突然火了。6月29日,支付宝上线了一键呼叫极飞无人机植保服务,农户可通过支付宝在线订购无人机喷洒农药服务。无人机应用在农业领域的强大之处在于通过精准的喷洒技术,一架无人机的工作效率等同于20个人工作业。

  因为接入支付宝,极飞无人机突然火了。6月29日,支付宝上线了一键呼叫极飞无人机植保服务,农户可通过支付宝在线订购无人机喷洒农药服务。无人机应用在农业领域的强大之处在于通过精准的喷洒技术,一架无人机的工作效率等同于20个人工作业。

  但甚少人知道的是,成立于广州的极飞科技,在2007年就已经研究飞控及多旋翼技术。极飞的总部在广州天河智慧城,然而它的生产线位于东莞,服务主要应用于新疆、河南等农业大省。据了解,极飞2015年全年的作业面积达56万亩。

  与大疆、零度等无人机公司相比,极飞走向了另外一条全新的道路:农业市场。在创始人彭斌眼中,未来无人机的农业植保市场将高达900亿元规模,而目前的渗透率很低,未来有很大的发展潜力。更重要的是,极飞不出售农业无人机,而只卖服务—在新疆、江西等地,只要农户有需要,极飞就会上门提供药物喷洒的服务。

  不卖无人机,只卖服务,农业的现实情况注定极飞只能走重资产模式—农户需要的不是一架无人机,而是一整套全新的农业服务体系,所以尽管大疆的技术和知名度远远领先,但极飞自信其对植保无人机的把握远超同行。

  随着大疆、零度等无人机厂商跑步进场,植保无人机市场正在升温。“极飞不担心竞争对手,如果没有竞争对手,或者没有强有力的这个竞争对手,我们会怀疑这个市场。”极飞相关负责人向时代周报记者表示,20亿亩的农田分布在中国广阔的地域上,只有极飞一家公司是无法完成的。可以预见的是,这家不走寻常路的无人机厂商,会成为搅动市场的一股新势力。

  绕开巨头另辟蓝海

  事实上,极飞在2015年已经推出了第一款农业无人机P20,当时2015年的作业面积达还只是56万亩。但是到2016年,极飞的业务在全国已经全线铺开,在新疆无人机每天几乎能完成一万亩面积,预计今年能超过百万亩。

  新疆是极飞起步的地方。新疆除了是中国最大的产棉区,还是作物非常丰富的地方。新疆多为晴天,非常适合无人机作业,而且远离大众视野,这让极飞在很长一段时间里积累了外界所不为掌握的技术和经验。

  然而,极飞并非一开始就专注于农业市场。据时代周报记者了解,在大疆推出消费级无人机前,极飞在无人机的技术已经领跑,而且在该市场也占有一定的份额,只是大疆的突然杀入并抢走了大部分市场份额后,创始人彭彬不愿意屈居市场第二的位置,决定走向另一个方向:农业无人机。

  公开资料显示,在中国,农业耕种收机械化水平达62%,但农业机械化基本集中于作物耕种和收割阶段,植保作业机械化水平却很低,主要依靠人工打药来实现,存在着效率低、成本高、危害大等特点。

极飞植保无人机

  除此之外,农村劳动力短缺加剧正倒逼着植保机械化的发展。从作业量上来看,使用人工进行植保作业平均一人一天只能喷洒15-20亩,而使用植保无人机每分钟可喷洒1-2亩,一天一架植保无人机可喷洒上百亩。再加上无人机能让农户避免与农药直接接触,基本杜绝农户中毒的风险,在安全性上优势明显。

  随着农业用地流转的推行,种植规模化程度的提高为农业无人机市场带来巨大商机。华创证券的研报指,按照20%的渗透率计算,未来5年中国植保无人机整机和植保服务的市场空间可达600亿,潜在市场空间则超1500亿。彭彬表示,目前极飞已经在这个市场里只占据了1%的份额,未来还有很大的提升空间。

  在植保无人机上,国家的政策红利也在不断释放,从2014年开始,中央一号文件都将农业现代化作为主题,2016年更是在高标准农田建设、减少农药使用量、推进“互联网+”现代农业等多个方面为植保无人机发展指明方向。

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