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【解读】教育机器人市场的新格局

2016-07-19 10:04
kumsing
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  而作为“教育功能”派的代表,WonderWorkshop的主打机器人——Dash和Dot在外型变化上不及乐高,却在教育功能上更胜一筹。不同年龄层次的孩子都可以用WonderWorkshop精心设计的不同的编程应用程序对机器人下达指令。不太识字的小朋友,可以用最简单的编程语言,只需要使用拖拽、点击和画图这些简单操作,就能对机器人进行编程。而对于有一定编程基础的孩子,他们可以通过WonderWorkshop的Blockly以及Wonder应用来学习计算机科学基础知识以及通过编程来控制机器人。对此,VikasGupta表示,他们最看重的是自己做出的产品是否能够实现教育和学习的功能,让孩子们逐步完成从编程菜鸟到编程高手的华丽变身。

  教育机器人公司容易落入的三大陷阱

  在新的市场格局下,教育机器人公司要避免落入三大陷阱,否则在市场拓展和推广上很难打开局面。WonderWorkshop的创始人VikasGupta为我们逐一揭开了这三大陷阱并提供了应对策略。

  陷阱一:过分追求攻克技术难关,而忽略用户群体特征。

  机器人技术几乎囊括了所有人类面临的前沿技术难题,这往往让教育机器人公司的技术团队陷入攻克尖端技术难题的泥沼不能自拔,而忽略产品的核心价值并非来自于攻克尖端技术难题,而是来自于用户本身。

  教育类机器人公司大多瞄准的客户群体是成长中的孩子。这个群体有着特殊的共性,对新事物充满好奇却又常常喜新厌旧,享受探索和学习的乐趣而不喜欢教科书式的说教,有着青春期的叛逆和桀骜的同时又追求认可和肯定。如何抓住并利用这些特点,让孩子喜欢上机器人,又如何保持他们对机器人编程的兴趣和好奇才是教育机器人公司最需要研究的命题。

  VikasGupta认为,对于孩子们来说,最重要的是有趣、好玩。在保证有趣和好玩的前提下,如果产品还能不断地提供新体验,潜移默化地培养孩子的思维能力、创造能力和动手能力,寓教于乐,那么这就是一个成功的教育型产品。作为亚马逊上用户评分最高的教育机器人产品,WonderWorkshop生产的Dash和Dot教育机器人产品逃过了很多的其它教育机器人的命运——很快被遗忘在角落。对此,VikasGupta认为主要的原因在于他们提供了一个开放式的平台,并将用户体验和反馈放在第一位,不忘初心。

  陷阱二:脱离学校和家庭体系,市场推广受阻。

  机器人教育的生态系统中,除了产品的直接消费者——学生以外,家长和老师都是不可或缺的重要人物,而由此辐射到的学校和家庭也是生态系统的重要组成部分。学生虽然是产品的直接使用者,但为产品买单的却是家长或者学校。而这其中,老师又是影响家长和学校做决策的关键人物。在老师使用教育机器人辅助教学时,如果操作简单,在课堂上能轻松地使用,那么老师才会向家长和学校推荐。所以,教育机器人是否能够成功推广不仅在于学生的接受程度,还在于老师的接受程度。

  以WonderWorkshop为例,如今它已经进驻了美国一千五百多所学校,学校的老师会用Dash和Dot来辅助教学。对此,VikasGupta表示,他的经验就是要和学校和老师多沟通,建立良好的关系,为他们设计出详细而合理的课程,为老师提供细致的培训和及时的服务。

  陷阱三:定价过高,很多家庭无法负担。

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