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大疆再起飞:竞争压力之下亟需扩展企业级市场

2016-07-12 08:25
路过的码农
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  在位于深圳市南山区的大疆创新科技有限公司(下称“大疆”)总部,最忙碌可能不是技术员工,而是人事部门—几乎每一个会议室都有应聘者前来面试,求贤若渴的大疆不满足目前1500人的研发团队。

  夸张的说,世界上无人机厂商只有两种,一种是大疆,另一种是其他。大疆是深圳乃至中国无人机出口的主力,占出口总额的95%以上,其销售额从2012年的不足2亿元增长至2015年的64亿元,而估值也一路上涨至100亿美元的关口。

  然而,大疆并非就此可以高枕无忧,随着无人机市场里的玩家越来越多,大疆的领先地位将会面临着严峻的挑战。今年5月底,雷军亲自主持了小米无人机的发布会,吸引了过千万的网友观看直播,而小米无人机高配版的配置直接对标大疆精灵3,价格亦不相上下。此外,华为、腾讯等巨头也正跑步进场,希望从无人机这个大蛋糕分一杯羹。

  对于创始人汪滔来说,大疆的成功并不是因为站在风口上,而是懂得在适当的时候创造新的风口。在占据了消费级市场后,大疆开始将目光瞄准在企业级服务上。

  “今年将是大疆正式进入2B市场的元年。”虽然去年10月已经发布第一款植保无人机MG-1,但是大疆创新公关总监王帆向时代周报记者表示,今年才是大疆发力之年,而且在进入每一个细分行业前,大疆已经做好准备。“未来,大疆将继续巩固消费级市场的地位,然后在企业级市场大展拳脚,无人机的技术优势是我们的核心,大疆将依托这一优势进入各行各业。”

  创造风口

  2015年2月8日,这原本只是一个普通的周日。然而,一条娱乐新闻将大疆的无人机推上头条:汪峰求婚章子怡,动用一架无人机送戒指。自此以后,大疆无人机的名声不再仅限于航拍发烧友,而是开始走向大众市场。

  这家来自深圳的无人机巨头正颠覆着中国制造的印象:2013年中国的无人机市场占全球份额不到4%,但2015年大疆创新已经占据全球70%的市场份额。完成新一轮融资后,大疆创新的估值已经迫近100亿美元。

  几乎每一个业内人士都会承认,大疆确实是无人机市场的霸主,尤其是消费级市场上,目前能够与大疆扳手腕的厂商几乎不存在。根据市场研究机构Frost&Sullivan的数据,大疆在全球消费级无人机市场的份额达到70%,其中入门级的“精灵”(Phantom)系列占据了大部分的销量。

  与其说大疆站在了风口,实际上汪滔制造了风口。在大疆诞生前,无人机的受众范围还仅限于航模发烧友,他们不但需要自己动手购买零部件组装,而且价格不菲,预算大概需要一千元左右。而汪滔就是瞄准了这个机会,抢占先机,推出了面向大众用户的“精灵”系列多旋翼飞行器—这是一款真正意义上经由高度技术集成、到手即飞的航拍飞行器。

  “为什么其他厂商没有做成第二个大疆甚至第三个大疆?因为无人机最核心的就是技术优势,它是一个具有较高技术门槛的产业。”王帆向时代周报记者表示,关键技术领域大疆一直与行业平均水平保持着距离,同时还以加速度向前奔跑,“大疆已经直接成为航拍的代名词了”。

  墙内开花墙外香,备受海外市场追捧的大疆为中国电子制造业重新证明。过去中国大部分的制造企业只会山寨和高仿国外的电子产品,但大疆的无人机引领了世界潮流,Frost&Sullivan分析师MichaelBlades就表示:“大疆开创了非专业无人驾驶飞行器市场,现在所有人都在追赶大疆的脚步。”深圳市无人机协会会长杨金才曾表示,“深圳已经成为全球无人机的集散地,占据了全球民用小型无人机约70%的市场份额,300多家无人机企业年销售额超200亿元”。

  资本正在涌入这个充满前景的市场。根据美国金融服务公司Oppenheimer今年2月发布的《无人机行业报告》显示,2015年无人机领域的初始创业投资金额是2014年的3-4倍;艾瑞咨询的报告则指出,2010至2015年期间,中国无人机企业的获投资金达到19.95亿元人民币,要高于同期美国的17.75亿元。

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