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军人创业无人机:前有大疆后有小米 这局怎么破?

2016-07-27 09:37
林契于宸
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  DOBBY无人机包装盒上打上了腾讯的标志,这和零度智控之前发布的YING无人机一样,都与腾讯进行了深度的合作。腾讯互娱负责软件研发和市场运营,深圳零度负责硬件研发和生产。简单地说,这款无人机所拍摄的内容,可以一键分享到腾讯社交产品之中,是腾讯互动娱乐领域的重要载体。

  对零度智控来说,由于腾讯此前没有做过智能硬件的经验,因此,“在产品定义和生产供应上,双方需要充分的沟通。”但合作的好处也是显而易见的。“腾讯会带来很多流量和品牌效应。”杨建军说。

  一波三折

  2007年创业的时候,谁也看不到无人机未来的方向,杨建军和团队凭着自身的技术积累帮国家测绘局做地理信息测绘。做了一段时间之后,他发现在这个领域很难做大,只能解决温饱。如果国家调整政策不采购零度的技术,公司连温饱都解决不了。

  “煎熬这个词对我来说是感同身受。”杨建军说。

  那时他就开始有了危机感,不停地找方向。

  杨建军第一次注意到大疆是2011年,首届中航工业杯国际无人飞行器大奖赛吸引了众多无人机企业参与,中央军委副主席许其亮(时任空军司令员)亲自观看第一届大奖赛。让杨建军自豪的是,最后特等奖、一等奖、二等奖获得者的飞控设备都是零度智控提供的。

  此时是零度智控在专业领域发展的顶峰。零度一直在做固定翼无人机,但杨建军后来觉得这个技术太专业化了,虽然很牛,但很少人用。他开始思考如何接触更多的用户,把公司的业务做大。

  此时的大疆已经走到了前面。因为将多旋翼技术应用到无人机上,大疆率先进入了消费级无人机领域,迅速推出包括WooKong-M(悟空)系列多旋翼控制系统及地面站系统、Naza(哪吒)系列多旋翼控制器、筋斗云系列多旋翼飞行器、禅思系列高精工业云台、风火轮系列轻型多轴飞行器以及众多飞行控制模块,很快占领了市场。

  杨建军坦承,当大疆推出一系列产品后,零度在后面追得很辛苦。

  在2015年,零度进入消费级无人机市场,雷柏科技5000万元入股零度智控(北京)智能科技有限公司,持股比例10%,并出资1800万元与零度智控设立合资公司深圳零度,雷柏科技持有合资公司60%股份。

  零度智控与雷柏联合开发首款消费级无人机产品Explorer时,研发上各有分工,深圳零度负责图像传输和影像系统方面的研发,而北京零度智控负责云台和飞控技术开发,“(以为)方案成熟了,但是团队过于乐观,装到无人机之上和在地面试验差距明显,所以后来补研发的课。”杨建军说。

  雷柏负责生产环节,虽然生产能力很强,但毕竟是第一次做无人机,转产过程中需要供应链的配合,“没有教科书告诉你怎么做,每一个产品都是不同的”。当时零度智控和雷柏所拥有的资源不能匹配实际生产,不得已,Explorer只能跳票。

  在跳票三个多月时间里,杨建军被逼到了墙角,内心充满焦灼。大疆在这个时间点上发布新品精灵3系列无人机,超高的性价比又一次震动无人机市场。“这就好比三星和苹果,如果三星发布了新品,苹果不继续往前走,这对你上一代产品是毁灭性打击”。很多客户跑来问零度智控,杨建军也没办法解释,产品出现的问题不是短时间内就可以解决,他在北京和深圳工厂两边来回飞,不停尝试生产上各种方法,最后Explorer只能降价2000元进行销售。

  虽然无人机的未来发展格局还很难预测,杨建军还是看好“无人机的手机化”。虽然这已经不是他们当年一点点啃下技术的时代,但杨建军仍然要求自己保持对行业敏锐的洞察力。没有做成第一,但不能没有王者之心。

  他去清华跟学弟学妹做分享的时候说,“创业不是要去找一个风口,你要在一个未来可能有价值的领域积累得足够深。当它成为一个风口的时候,你的门槛很高,谁也无法代替你。” 

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