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【观点】小米董事长雷军:搅和不是要把大家搞死

2016-07-29 10:18
汉水狂客
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  雷军总结传统生意是“真正的忽悠”,他举例称:你到商场买电视,同样是48英寸的电视,商家会拿最便宜的2000块钱的产品把你忽悠进去,然后告诉你这个功能没有,那个功能没有。最贵的1万块,你可能最后会买一个6000块钱的,最贵的也不会卖给你。所以做传统生意就要多做几款产品。

  “为什么不能只做一款呢?小米电视我们就只有一款,跟同行相比我们是1/3的价格。”雷军反问道,他认为只有互联网公司才有信心只做一款,而传统商业模式有接近一半甚至更多的成本消耗在卖给消费者的过程中。“你随便去找一个家电厂商,他们在国美、苏宁卖一台家电的平均成本是多少?这个成本包括很多,第一个成本是扣点,还要开店中店、装修,还需要雇促销员,处理库存,还有店庆,成本远超你的想象。”

  通过几个月的尝试,雷军对“小米之家”4%的费用率还是有些意外。基于此,他乐观研判,小米的电商直销与“小米之家”效率进一步得到优化后,每一件优质商品基本上就可以按照接近制造成本的价格去出售。

  “智能手机行业的进步是小米的贡献”

  在智能手机领域,小米科技曾是整个行业颠覆者,被称为“价格屠夫”。2014年,小米超越三星、联想、酷派和华为,荣登中国头号智能手机厂商宝座。去年四季度,华为首次超越小米成为中国智能手机市场的新霸主。即便如此,小米在智能手机行业的贡献仍无人可以取代。

  “我帮助的方法比较极端,就是放100条鲶鱼进去,一搅和不就进步了?”雷军直言,“小米找到了用互联网的方式和实体经济结合的方法,希望帮助100个行业进步。但搅和的目的不是要把大家搞死,这是天大的误会。我们的目标是推动社会进步,我们非常愿意敞开怀抱向大家介绍小米的做法。”

  除了在手机、电视、电饭煲等领域的高调“搅和”,小米还开发了一系列并不起眼的小产品,比如插线板、风扇、台灯等。雷军表示,自己天天都琢磨怎么把东西做好,每个商品只做一款,而且一干就是一两年,请全世界的专家来做,中间的技术投入是海量的。一个插线板就花了1000万的成本用了一年半的时间来研发,不惜代价地做。想做漂亮一点没那么容易!

  雷军认为,把一个产品做好,让大家得到无与伦比的产品体验,才是最重要的。他在多个场合强调,要把用户当朋友,卖给朋友的东西不能坑人。他还开玩笑说凡是口头上把用户当上帝的全是骗人。因为中国人没有几个信上帝。

  对于外界颇为关注的上市的问题,雷军说,“从创办第一天,就知道小米需要15年才能上市,小米模式需要时间来获得消费者内心深处的相信。” 

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