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市场占有不足 特斯拉进驻中国必备的五技能

2016-08-05 08:45
小鱼时代
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  纵观中国历史,若干个世纪以来,外来者总是要向中国的规则制定者表露一定的敬意。中国自古又是礼仪之邦,而在现代社会,虽然许多古老的仪式早就不见了踪影,但是中国人依然期望能够得到外来者的尊重。单这一点,特斯拉亟需变通。接下来的五个技能或许会是特斯拉提高销量的宝典。

  第一,视政府为第一消费者。特斯拉要充分认识到,当今中国有两个市场——其中一个面向政府,而另一个才是面向普通消费者的。在特斯拉俘获消费者的芳心之前,它要先得到政府的支持。

  第二,走得更深一点。要赢得中国市场,就必须俘获中产阶级的芳心。梅赛德斯奔驰、宝马、奥迪、路虎和凯迪拉克都是这么做的。特斯拉从加州来,一台在美国售价为八万五千美元的ModelS,在中国的售价是十二万三千美元。就地建厂能给中国人带来一些信任,同时也能传递一个重要的信息——特斯拉的一部分重心在中国。

  第三,关闭服务壁垒。不少特斯拉车主表示,他们爱特斯拉,但是在服务和关注度上,他们总觉得自己处于弱势。这大概是因为特斯拉冷漠的企业文化总让他们觉得心寒。不管事出何因,特斯拉必须要有虔诚而敬重的态度,就像如今保时捷、梅萨德斯奔驰和路虎对待中国豪车车主那样。

  第四,争先。中国亿万富豪和投资者们纷纷以他们的新公司为据点,企图扼杀特斯拉,他们中的佼佼者包括Faraday Future,Karma,Future Mobility,Next EV和Atieva。他们的员工像特斯拉的核心骨干一样聪明机智,他们的产品最快将2018年一触即发。毋庸置疑的是,他们的新产品一旦问世,政府势必会给予更多的关怀——毕竟本土企业。特斯拉必须迅速行动,成为这一领域科技和设计的领军者。

  第五,在美国驾驶测试走起。对特斯拉来说,幸运的是产品可以在美国本土就提前卖给许多潜在的中国消费者们。当今美国,有着成千上万富足的中国人——他们购物、求学、工作和旅游。仅2016年上半年,中国企业已在美国投资180亿,这是空前的。目前在美国,中国留学生已占据了国际留学生群体的三分之一。他们有的是钱。让他们在美国就试着开开特斯拉,当他们回到中国,订单量一定会噌噌噌往上长。

  在中国,只做酷炫的产品是不够的时候,特斯拉就能赢了。当然,品牌也必须深得人心。

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