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手术机器人公司靠什么赚钱?绝对不止买卖机器

2016-08-12 10:51
络遇
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  Vincixi系统的外科医生操作台拥有人体工程学设计的座椅,控制台离病人有两英尺,有效做到无菌操作,同时拥有自然手眼定位系统。同时控制台上有麦克风促进医生、护士、病人的有效沟通。

  2、关键业务

  采用以上三项关键技术的IntuitiveSurgical公司,将知识资产进行转化,即大量制造Vincixi系统的几个关键组件,包括:根据人体工程学设计的控制台、互动的机器人手臂、一个3D高清视觉系统和专有EndoWrist仪器,同时研发更加精确高效的手术机器人系统。

  3、商业模式

  IntuitiveSurgical公司的商业模式是典型刀片模式。公司收入主要来源于销售daVinci系统,以及之后需要重复消耗的耗材、配件以及服务费。

  4、合作伙伴

  达芬奇机器人手术系统以麻省理工学院研发的机器人外科手术技术为基础。IntuitiveSurgical随后与IBM、麻省理工学院和Heartport公司联手对该系统进行了进一步开发,并且现在一直密切合作。

  5、通路渠道

  IntuitiveSurgical公司在世界各地建立分销商和供应仓库,并与销售代理公司合作,产品销量全球第一。亚洲负责公司为台湾信文达股份有限公司。

  6、价值主张

  为医院提供定制化的服务和系列产品是IntuitiveSurgical的服务宗旨。公司专注于高品质的医疗服务,将尖端科技推至临床,强调“患者舒适程度”、“助力外科医生”,达芬奇手术系统能使复杂的手术更为流畅,这也是执行高难度手术的外科医生所期待的创新技术。

  IntuitiveSurgical公司首席执行官GaryGuthart表示“我们的目的是利用研发技术的进步,以提升病患术后的恢复情况”,“我们一直专注于提供最先进和小侵入性的手术,并非常努力的实现每一次手术都达到微创手术的标准”。

  7、竞争优势

  IntuitiveSurgical在替代传统人工手术上,优势明显。在与其他同类公司竞争中由于产品特殊性,已经采购其机器的医院,更换机器成本太大,未来必须采用其耗材,所以基本不可能被其他公司挖走。另外操作医生学习使用其机器需要一定的时间,学会后习惯性问题也会给竞争对手带来巨大的打击。由于技术和宣传渠道等优势,IntuitiveSurgical盈利能力远超竞争对手ComputerMotion,并于2003年将其收购,并且上市。

  8、融资情况

  自上市以来,公司一直保持良好的盈利能力,2016年1月22日公司发表2015年第四季度的财务报显示,IntuitiveSurgical公司的季度业绩好于预期,该公司第四财季调整后每股收益为5.89美元,营收6.765亿美元,FactSet调查的分析师预期每股收益为5.04美元,营收6.547亿美元。

  公司团队构成在1999年之前,手术机器人还是一个神奇的传说,直到IntuitiveSurgical公司成功研制了第一个手术机器手臂并且取名为Vincixi系统。如今IntuitiveSurgical公司是新兴领域领头羊,在微创手术方面技术卓越,在心脏、胸、泌尿外科、妇科、结直肠、儿科和一般外科手术领域提供服务。

  能有今天成就,得益于1995年末公司创始人长远的目光和价值主张,他坚定的相信未来运用机器人协助医师开刀将成为发展方向及趋势,经过4年默默的努力,于1999年让第一代Vincixi系统问世。

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