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消费级无人机的差异化之路:除了装X还有路可走吗?

2016-08-05 15:08
孤身万里游
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  经济下行,资本寒冬,高新科技如无人机行业也免不了认真思考:如何找到带动消费级无人机销量的新增长点?

  在经济学中,人们对商品的需求分为刚性需求和弹性需求。具有刚性需求属性的是销量不容易受到价格影响,大多为日常消费品、家用耐耗品的一类商品。显然,消费级无人机不属于这一块。

  因此,想要找到消费级无人机新的增长点,不能寄希望于低收入人群。本来低收入人群就不是无人机的主要客户,何况在经济不景气的时候,作为弹性需求的娱乐类无人机就更难在低收入人群中站稳脚跟了。尽管现在小米已经推出3000元以下的平价无人机,但是这不会成为带动行业增长的利器。

  此时,似乎把无人机当刚性需求的狂热无人机爱好者才能拉动无人机销售额,不过,这类人群专业性较强,动手能力强,要不就是自己组装无人机,要不就是购买专业级的无人机。对于一般的消费级无人机没有太大兴趣。再者,狂热的无人机爱好者人数也确实少了点。

  这样看来,能拯救消费级无人机的就是爱装X、喜欢提情怀的新中产阶级了。

  新中产阶级具有四大特征:年轻,80、90后为主力军,25-40岁的人群占比高达61.4%;教育背景良好,本科以上学历占比59.7%;多居于国内一、二线城市,年收入在10万以上;追求有品质、有态度的生活。

  这简直是无人机玩家的标准画像!据统计,新中产阶级群体目前人数已经超过2亿。

  7月11号,大疆创新副总裁潘农菲在由百度新闻举办的的主题为“新飞行时代”奇点大会上说:“有一位德高望重的前辈跟我说,你们这些搞技术的人就是抓不住用户的刚需,用户的刚需就是装X,所以我定义无人机是新一代的装X利器。”

  网传装X是第一生产力/图来源网路

  这才是抓住了创新产品的精髓,高科技产品必须能装得了X才能卖得好,特斯拉不就是最好的例子?没跑了,就瞄准新中产阶级的钱包,使劲开炮吧!

  这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。新中产阶级注重个性,想要差异化的产品,对品牌有较高的忠诚度,能接受产品溢价。

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