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【深度】起底无人机地下江湖 汕头帮玩具厂老板秒杀了大疆们

2016-08-05 00:45
黯影冰风
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  二、玩具厂商的“无人机套路”

  从上述分析中可以了解,在月销量近十万台(92806台)的线上无人机销售大军中,以汕头地区的玩具厂商占据着主导地位。

  随后,我们顺藤摸瓜,从汕头厂商方面打听、业内无人机厂商同行交流,梳理出一套玩具厂商转做无人机的一般性套路玩法。

  在广东省东部、韩江三角洲出海口,汕头市澄海区一处半径仅有十来公里的弹丸之地里,密集地分布数十家玩具工厂。

  借由上世纪80年代大批量引进的注塑机,需求量大、工序简易的玩具礼品成为了当地的重要经济支柱,经过多年发展和积淀,汕头澄海被冠上了“玩具王国”的称号。“玩具都是论斤卖”,有人曾形象地描述当地的玩具厂量之大。

  而前文提及的,在线上电商平台所购买到的近90%无人机产品都为这里所产。

  作为一款无人机产品,在能够实现手动/自动控制前提下,主要包括电池、机体、电调、飞行控制、遥控接收器等主体部分,此外,具有航拍高级功能的方案还包括云台、图传系统。

  以“小作坊式”或“玩具厂式”的无人机生产中,电池、机体、遥控等核心主体部件多采用公版模具,飞控等嵌入式系统的性能稳定性较差。近期也有不少厂商尝试3D打印的方式进行生产,但由于外壳多采用更为廉价的PP、ABS等塑料,耐摔性与成色方面质量较低。

  依据汕头玩具厂商惯有的渠道资源积累,“线上、线下的销售比列大致为1:3,这仅是保守估计”,有同行厂商透露。按此计算,前文提及的多数在线上销售品牌实际销售量已达万台以上。需要指出,这里提及的线下多指海外渠道,包括南美、俄罗斯、印度等地的订单量较大;此外,还包括华强北等电子批发商、旅游景点的纪念品店等传统线下渠道。

  不过,在量“大”的背后,也牺牲了不少品质和标准。有消费者表示,在华强北购买无人机(也多为汕头玩具厂生产)时,产品品质参差不齐是常有现象。“老板拿来演示的样机通常是不会出卖的,因为他都不能确保随手拿的一台产品是否能正常飞行”。

  尽管如此,但从销售数据看来,来自玩具厂商的无人机仍遥遥领先,数十万台的月销量相信会让很多初创品牌商望洋兴叹,究其症结,还是足够低的价格策略在刺激消费者。

  一边是创业公司近千元的成本价,一面是玩具厂商数百元的销售价,为何两类方案的差异如此之大?

  三、低价“无人机”之四要素

  在与数家无人机公司的资深内部人员交流,他们道出了控制无人机低成本方案的四个核心要素,分别是有刷电机、模拟图传、无云台、十万/百万级低像素相机。

  1)作为决定无人机动力的重要组件电机(俗称马达),无刷电机无论在抗干扰性,还是使用寿命方面,都明显胜出有刷电机,“无刷电机的使用次数至少是有刷电机的数百倍”,有厂商这样介绍。

  当然,前者的价格也高出后者数十倍,所以,低成本式的无人机方案更多采用有刷电机。

  2)具有航拍功能的无人机需要将图像等数据进行传输,数字图传即能实时上传到手机,多基于WiFi、3G信号,而模拟图传即只能保存或显示在遥控器本地。换句话说,许多宣称具有航拍功能的无人机并不能实现实时分享和手机操作。

  3)虽然搭载相机,但采用固定式安装,避开云台部件的支出。

  4)在相机像素方面,从13万到300万不等,很少有像素达到千万级的低价无人机。这种配置下,影像的画面效果只能达到720P/1080P,远不能满足航拍要求。

  此外,由于不需要植入核心的自主技术,这类以低价无人机为主要产品的公司在研发成本、技术人员储备方面也投入较少,可以进一步控制前期成本。总体而言,还是沿袭着“中国制造”的老路。

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