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【深度】起底无人机地下江湖 汕头帮玩具厂老板秒杀了大疆们

2016-08-05 00:45
黯影冰风
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  四、那些众筹过的无人机都销声匿迹了?

  在进行前期数据的统计和分析过程中,除了产品销量、价格、地区分布较为让人诧异外,品牌分布也让笔者感到疑惑,在线上月销量排名过百的品牌商中除了大疆创新DJI外,很难再发现其他主流或初创品牌。

  难道这些无人机初创品牌仅仅是在众筹时露了个脸?

  为此,笔者对星图、欧拉空间等一批深圳代表品牌商进行了电话采访。据厂商反应,综合数个线上渠道和店铺,品牌的总体月销量达到数百台,主要渠道仍以线下的海外渠道、线下体验店铺为主,线上、线下渠道比例约为2:8。此外,据星图方面表示,月盈利已实现近百万元,并强调,更看重线下渠道的盈利方式。

  “在国内,数千元的无人机仍没有成为市场的主流;受到禁飞的影响,无人机消费群体也多以南方地区主”。厂商表示。当然,在这之外也包括一批还未达到量产水平,并没有真正进入市场的公司。

  在谈及销量之余,部分厂商也提及了,对于今年无人机新晋品牌逐步减少,资本市场热情相比去年减弱等相同感受。

  五、创业反思:如何突破夹层困境?

  通过以上分析,在大疆创新DJI之外的另一股无人机强劲势力浮出水面。来自汕头的玩具厂商以低成本方案杀进市场,在国内更看重性价比的消费模式中,已经占据了有力的先天优势。

  在此次统计与调查过程中,由于主要针对线上、消费类无人机产业进行统计,必然存在疏忽与局限性,无法反映出行业全貌。但综合我国近四成的线上消费比例,从线上消费趋势统计不失为最具实效性和操作性的方式,可从侧面反映出当前无人机产业的国内市场真实趋势。

  真实情况就是,在高端市场,在3000元以上的市场,大疆赚走了绝对大部分的利润,但是从销售量来说,大疆并不算绝对领先。下面则是以汕头玩具厂商集合的低成本无人机方案推动着市场的普及和依靠大批量出货保证盈利。而无人机创业公司则多以2000-3000元的中档价位产品,承受着两者的强烈夹击,如何在这其中杀出一条血路?成为无人机创业公司亟需思考的问题。

  另一方面我们也发现,智能产业带来一波硬件创新和需求爆发时,创业者容易遇到起大早赶晚集的困境,最后钱和市场都是被传统的玩家拿走了,穿戴市场是这样,现在我们也看到无人机市场也是这样,其原因很重要的一点是传统产业在制造、成本控制和渠道上的优势仍然是不可忽视的。 

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