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【观察】消费级无人机市场越炒越热 供应链公司闷声发大财

2016-08-17 08:43
天堂的苦涩
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  陈壮坚在交大读研的时候就创过业。毕业做了多年软件开发后,2011年他又想到了创业,做了一个爬虫抓取了1000多个行业的细分领域,从中寻找创业灵感。仔细观察这些领域的内在需求后,他发现无人机项目还比较早期,供应商少但需求多——

  于是,他成立了极翼,想做无人机产业链中的技术服务商。

  目前,以大疆、零度、亿航为代表的消费级整机企业拥有两年的先发优势,创业者想要切入的门槛就变高了。不过,随着消费级无人机开始普及,再加上原本的工业级需求,无人机行业的零部件和整机解决方案出现了新一轮的创业机会。

  整机解决方案更受客户欢迎

  陈壮坚告诉创业邦,极翼最大的特点在于提供全程的整机解决方案。

  全程意味着,包含市场调研、产品选型、技术输出、设计整机结构/外观/电路、产品综合测试、产品定型、输出供应链、生产监督等一系列的“从无到有”的流程。

  极翼的主要客户是ToB的工厂,对客户来说,直接得到整机更方便。极翼的目标客户主要分这集中情况:

  消费级的无人机厂商。

  它们有品牌基础、有渠道资源、有运营能力,但是,在无人机核心技术积累方面,基础稍弱。购买极翼的整机服务之后,自己只需要贴牌就能上市。

  某些需要开展无人机业务的企业。

  它们可以订购全程的服务,把无人机的业务从零到一建立起来。

  工业级的无人机厂商。

  从服务内容来看,和消费级没有太大区别。

  往往这些具备无人机需求的公司,关心的是以下两点:

  假如预算一千万,花多少钱,能够获得多少的市场份额和回报;

  产品的市场前景以及消费者的接受程度如何。

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