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跌落神坛的3DR 能否站在无人机的下一个风口

2017-01-14 09:51
kumsing
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3DR的转型

目前的无人机市场,消费级大疆一家独大,再想超越并占领这个市场难如登天,但是在企业级市场,还没有一家企业占有绝对的优势,3D Robotics也开始了他们的转型之路。于是3DR决定退出无人机市场,不再研发和生产无人机相关的硬件,而把这部分市场完全交给中国市场,并将公司的业务由原来的B2C转型为B2B,专注研发企业级无人机的软件领域。

对于中国竞争火热的消费级无人机,Chris Anderson的一番表达很有意思:“我很高兴我们不再是消费无人机了!一方面,超高的竞争水平和底价竞争导致了整个消费级无人机行业的低利润,这并不适合像我们这样的硅谷软件公司。但另一方面,这些竞争使得第三方硬件非常丰富,我们的软件便可以在上面运行。这与Android智能手机的激烈竞争引发app行业快速发展的情况十分类似。”

  

其实,在企业级市场,3D Robotics有着不少的优势和积累,该公司一直坚持的开源传统有了新的用武之地。Chris曾经表示,从开源社区到企业级服务的战略布局是他们一直想做的事情。在2014年,在3D Robotics的大力推动下,无人机开源软件平台Dronecode建立,这一举动吸引了包括高通、百度等多个知名厂家的加入,3DR也成为了该平台主要的开源代码贡献者。

“我们认为,建筑行业是企业级无人机中最大、也是最好的市场。”Chris Anderson曾经说过。就在不久前川普成功选举为美国新任总统,宣布美国在基础设施建设及建筑方面会加大投入,这个消息无疑对于3DR公司转型有着巨大的帮助,于是3DR公司开始与美国内务部门合作,签订合同,进行土地测量、基础设施检测和维护,3DR无人机不断迎来破纪录的销售额。过往的建筑项目开始时,会引入测绘技术,而这就需要我们对整个场地进行测量。然而测绘的费用高昂,只能在初期使用。在建筑过程中,在不适当的位置浇筑水泥,铺设管道等,将会使得整个建筑过程产生偏差,成本大大增加。而缺失测绘这个部分,让人们很难及时地发现这些错误。然而3DR提供的方案,则可以用较低的价格以及更安全的形式,提供每日测绘,监控整个建筑流程,将设计与现实作业的误差带来的损失,降到最低。这是对传统测绘行业的一个重要补充。

目前,3DR已经与占有美国建筑业软件约80%的市场份额的软件供应商Autodesk签署了独家合作协议。3DR提供的捕捉及分析真实场景的技术,能够与Autodesk已有的软件技术结合,完成使“设计方案”与“建筑结果”趋于一致的产业闭环,而且采用这种软件产品数天内,建筑方就能在施工进程中获得可观的正面回报,并节约了大量的成本。

3DR的未来

Anderson曾经面对业绩的种种质疑,但是他淡定地说道:“3DR遭遇市场闪电般的变化之后快速的转型,我们没有时间去打口水仗;《福布斯》报道的都是2016年初的事情,任何一家初创公司都会遇到挑战和挫折,过去近一年在媒体上的沉默是为了沉下心来专心转型,做出实际业绩来证明。3DR转型前是北美最大的消费类无人机公司,转型后依然是北美最大的企业级无人机公司。”目前3DR正在以实际行动践行着诺言,在企业级无人机积极转型并开拓了自己的一片蓝天。

他对记者说:“现在,我们主要关注AEC(建筑、工程和建筑)领域,我们与Autodesk合作,主导建筑软件行业。他们是3DR的投资者,你会在2017年在BIM(建筑信息建模)中使用无人机更多的东西”。或许,卸下了各种包袱,这一条“不简单”的转型之路,3DR才能走得更专注、更成功。

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