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家庭陪伴式机器人囧境:AI很热 资本很冷

2017-06-07 08:48
风频浪劲
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线下的利润成分又被分为了几个层级,机器人厂家的利润一部分来源于真正的终端销售,也就是真正地卖给了消费者,以及消费者的口碑传播产生的复购,这算是真正出货;另一部分则是大客户和渠道商下单,大型渠道商或者国代商会根据市场情况评估后按季度下单提货,一次性按渠道价格支付给厂家后进行全国范围的铺货使用。

因此,家庭陪伴式机器人厂家可以通过不断开拓大客户进行资金回笼,但是真正的考验却卡在终端消费者是否买单,开拓渠道客户的同时,多数厂家很难腾出精力去研究怎么有效提高消费者购买率,有效提高品牌在用户心中的认同感。产品不够完善不够出色,终端消费者不买单,大批机器人产品停留在渠道中不流通,渠道难以长期合作维持,对于陪伴机器人厂家来说是致命的,也是急需解决的问题。

目前来看,家庭陪伴式机器人仅靠单一产品线很难实现盈利和更大的市场布局,更有价值潜力的商业模式可能是类似于ROOBO一样,除了多线运作机器人产品之外,也着手打造提供机器人硬件芯片模组、软件系统和人工智能为一体的整套解决方案,满足其他各垂直服务领域的需要,横跨2C和2B两种业务模式。此外,另一种突破方向是守住陪伴场景的阵地同时,向家庭智能家居中心入口的方向上快速布局求证。

星河互联人工智能事业部总经理、合伙人刘玮玮在今年4月份举办的“2017,回归创业规律的人工智能”路演活动时分析:家庭陪伴式服务机器人行业未来前景是有的,但项目短期内商业化进程非常缓慢,并且随着行业的演进,做的人越来越多,不断有技术团队和人才进入,算法和技术壁垒会慢慢降低,所以场景应用的创新、用户真实需求的解决、市场实践的能力以及积累的数据资源成为下一轮重点考验,整体解决方案更有价值。

金沙江创投合伙人杨志伟认为,作为资本,投资是需要回报的,所以在机器人领域,真正的能够去投资的必须是要有应用场景能结合的企业。然而陪伴这个场景从2014年至今尝试了至少3年时间却不见太多起色,资本是否还有耐心继续等家庭陪伴式机器人那未来的五到十年呢?相信今年下半年会作出一个选择,届时家庭陪伴式机器人行业将出现首次生死洗牌,开启存活第一竞争第二的模式。

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