侵权投诉
焊接机器人 喷涂机器人 搬运机器人 装配机器人 切割机器人 其它机器人
订阅
纠错
加入自媒体

智能制造时代悄然到来 企业又该如何应对?

2017-07-12 10:35
苏子言岁月
关注

  智能制造,很多情况下客户并不知道要什么,调查客户需求、满足客户需求就是一个伪命题,客户直接提出的需求往往是错的!

  我们专注于做装备行业智能制造,有所为,有所不为。一直强调三个大的原则,不糊弄、不强上、不将就,分享一下。

  不强上

  壁咚美女有风险,强上系统对客户却大有风险。只不过客户是把系统当美女了。系统也可能确实是美女,只是这款美女适不适合你。

  一家客户找到我们说智能制造先要去做SAPERP,上ERP做什么?是要提高产能。现场走一圈,访谈一圈,觉得客户现有水平能把用友系统用好也挺好,谁说智能制造一定要上新系统?你有钱去折腾,但还耽误事。

  最后先给客户做了BOM基础数据与计划体系优化,在用友上做了些二次开发解决其短板(开发也是客户内部用户自己做的),结果核心产品的产能4个月提高了50%。这难道不是优秀的智能制造?心情特愉悦,睡着了都在打口哨。

  快钱是赚少了些,但长期合作,大家共赢。

  如果优化流程就解决,不碰系统。如果系统优化能解决,不上新系统。如果软件能够解决,别上硬件。

  不将就

  有时候也建议客户多应用系统去解决问题。

  遇到不少客户要做DNC系统(网络数控系统),DNC是个系统吗?做他干嘛?设备利用率数据好看?还是好吃?你设备利用率低了如何,罚款?还是多生产点零部件没事捧手上玩玩?

  有两个客户听从建议,做成MES基础应用含DNC,效果不错,很有主见的客户,我们放弃吧,为什么什么业务都要做?我做着觉得心亏得慌。

  另一个客户,想做做质量追溯系统充门面,满足汽车主机厂审计要求。可我们真不会做充面门的事呀,一看客户自动化产线基础真心不错,费用还够,把生产线连上吧,在线质量检测、进度采集、物流拉动全部做好,客户挺开心,我们其实更开心。

  不糊弄

  糊弄分两种:

  一是他确实不懂,但就敢指导其他也不懂的人。

  二是他懂,忽悠其他不懂的人。

  但不管如何,那个不懂的人未来终究会懂,终究会明白。

  和一个软件公司在同一个客户那儿做,为了报缺件,说是要出库时把条码全贴上,装配时再扫描,实现报缺。这是他缺心眼,还是以为客户缺心眼?

  规划一条国家示范生产线,我们两周内完成布局、物流、在线检测甚至作业标准,客户反馈有些吃惊。说是因为没有比较就没有吃惊,友商做了一年多,还是讲一些概念。没想到友商紧接着又提出一个概念,把两个完全不相干的产品混在一条线上,听说这种混线还得到客户用户部门的极大认同。好吧,如果这样,我们真不懂,这个思路我们就放弃吧,大家做事业,其实时间最宝贵。

  结语

  所谓的智能制造的“三不”原则,核心还是为创造价值,但也要面向长远,满足智能制造整体架构。


声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号