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思普瑞机器人:中小型3C系统集成商的突围之路

中国的工业机器人市场吸引着无数人在竞逐,3C电子自动化行业作为新兴市场,竞争尤为激烈,值得注意的是,系统集成商因其技术、人才与资金的三重掣肘想要发展壮大实属不易。深圳思普瑞机器人在欧肇先的带领下2017年的业绩已发展到4000万,而今年更是预计以50%的速度增长,预计达到6000-8000万的业绩。

思普瑞机器人:中小型3C系统集成商的突围之路

图:深圳思普瑞机器人有限公司总经理欧肇先

中小型企业没有太多失误的机会,一切须深耕

中国目前有近万家机器人企业,光广东便有1400多家,且保持着5.18%的增长率,然而知名企业不过百家,中小型企业占据者行业主流。相对而言,与机器人相关的中小型企业没有大企业的资金、技术,在风险承担能力上格外薄弱——可称之为钢丝上跳舞也不为过。

而一家自2006年便成立的思普瑞,是如何稳步发展,在钢丝上跳了十年之久?

欧肇先多次和新战略机器人全媒体记者表示,产品技术都已经具备了,随时都可以开发出来,但是这些产品的开发必须是建立在真正理解客户需求的基础上,中小型创业求生存,一步就是生死。

这些年来,思普瑞始终以“为客户提供全方位智能制造和解决方案,集方案设计、生产制造、现场调试、售后服务为一体”为发展方向,认准了后,企业便在工业机器人本体制造和自动化系统集成、机器人工装夹具上猛下工夫,持之以恒!这也让它成为了万宝至、PHILIPS、EPSON、大疆等知名企业的最佳合作伙伴之一,得到了众多世界级重量企业的认可。

一定要精、要慎重,事前做好充分验证,这是思普瑞的态度。以微精马达为例,整一条生产线的研发到项目落地耗时整一年,光在组装齿轮力度、角度压入研究上的实验就进行了数千次,而成功落地之后便实现了3S一个的生产速度。整体马达生产线落地后,能节省40多人力,产能得到极大增加,精于行业、慎于细节是其长久之道。

思普瑞机器人:中小型3C系统集成商的突围之路

图:思普瑞的产品

与外企竞逐中国市场

3C行业产值巨大,近达十万亿;但3C行业产业链万人均不到20台机器人的密度,比汽车的万人392台、日韩每万人1200台的拥有量都差之太远。而就是这初生的市场主导还是由外企占据,国产企业面对国外技术压迫行走的甚是艰难。

对此思普瑞认为,随着国家对智能制造的重视,大量资金、人才的涌入,未来国内的市场,将是以中国企业为主,虽然现在外资占有70%的市场,但随着国内企业发展、产品的推出,已经开始倒逼外资企业提升产品的性价比了;而且国产产品更贴近国内市场,能够真正做到为客户精打细算。

人才为重,掌握技术才是掌握自己

除了在技术上精益求精,思普瑞一直注重对人才的培养、引进。 目前思普瑞已与FA领域的一些国际巨头及高校建立了长期合作的关系,承担了部分技术攻关课题,早在2014年便获得国家高新技术企业的殊荣。公司是广东工业大学、湖南理工学院的产学研基地,同时与湖南大学建立了“智能机器人技术联合实验室”。而在其一百多个岗位中研究型岗位竟然多达百分之七十,技术型人才更是高达百分之八十。

正是这种“最重要的是和市场接轨,满足市场需求”与人才为重的理念让思普瑞一直保持着活力,在行业中也小具规模,对于未来思普瑞也很有信心,提出“提升中国制造的竞争力,为智能制造贡献价值”的宏愿。

作者:王博文

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