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从概念到产品,111亿美元的教育机器人市场壁垒究竟是什么?

导读: 产品的不成熟正逐渐消耗消费者对行业的新鲜感。在市场利弊两方面的影响下,教育机器人正呈现出日益清晰的市场潜力、行业壁垒以及商业模式。

今年8月举办的2018世界机器人大会,有160余家机器人相关企业亮相,产品类型覆盖医疗机器人、投篮机器人、飞行机器人等。有数据显示,推出教育类机器人的公司数占全部服务机器人参展商的三分之一。《2016全球教育机器人发展白皮书》数据指出,未来5年(2016-2021年)全球教育机器人的市场规模将达111亿美元。其中教育服务机器人的服务与内容营收有可能占据市场整体77%以上。

与此同时,目前市面上的教育机器人大多是类人的外形,搭载了语音识别方案,可以完成某种指定的功能,比如幼儿的语言教育、青少年STEAM编程等。但产品实际效果可能与平板类APP差不多甚至更差。

这就是目前教育机器人的市场现状。一方面,AI概念依旧火热。教育是AI商业化落地的场景之一,且就目前教育机器人产品水平而言,入局门槛相对较低。另一方面,教育机器人所扮演的仍然是玩具的角色。产品的不成熟正逐渐消耗消费者对行业的新鲜感。在市场利弊两方面的影响下,教育机器人正呈现出日益清晰的市场潜力、行业壁垒以及商业模式。

行业内概念先行,缺少落地场景

在京东上搜索关键词“教育机器人”,出现的商品中大多附带着“早教故事机”、“陪伴机器人”、“绘本阅读机器人”、“对话人工玩具”等五花八门的标签。

《2016年全球教育机器人发展白皮书》介绍说,从市场角度分析,教育机器人可以分为“机器人教育”和“教育服务机器人”两种产品类型。前者可划分在科创教育类产品中,后者是指具有教与学智能的服务机器人。陪伴机器人的教育属性稍弱些,更侧重在和孩子的语音聊天,属于“教玩具”的品类中。

学术概念的明晰,并不等同于产品定位和功能的明确。“现在什么都能叫机器人。”智童时刻创始人郭长琛感慨说。

“作文里的拟人句怎么写?拟人句就是把某件东西比喻成人的动作……”这段对话是来自于某教育机器人的电视广告。但有网友表示,购买后问该款机器人同样的问题,不管怎么问,机器人都答非所问。

从业多年的相关人士表示,该款机器人宣传的大部分功能,目前的技术是达不到的。“这会误导消费者,对行业也会造成负面影响。”该人士对这种夸大产品效果的行为表示深深的担忧。

郭长琛也有这样的忧虑。他表示,不管是神化AI,还是矮化AI,都会给行业带来极大的损伤。

教育机器人,从2014年开始兴起,在2015年引爆创业圈,2016年达到顶峰。市场内出现一大批“尝鲜草”的企业,采取的做法是打着AI概念的大旗,用机器人的外壳,内部搭载的是平板的语音互动类App。随着消费者对AI概念的兴趣逐渐降低,对产品的认知逐渐明晰,市场也趋于冷静,进入冰冷期。这段时间并没有出现很多新玩家,尚且活着的玩家都在思考一个问题,如何将AI落地。

“会问这项技术是在哪节课的哪个环节中使用。”郭长琛介绍说,目前智童时刻设计产品的思路是明确技术应用的场景。“比如说,用机器人教会小朋友左右方向。”郭长琛认为虽然这听起来功能和效果十分简单,但却能把AI技术用到实处。

消费者无使用习惯,微商成销售渠道

“好像还不如用iPad”、“感觉贵,会买个小米音响。”芥末堆采访了几位家长,一部分家长对产品持观望态度,最后选择可替代教育机器人的产品,另一部分家长则完全唱衰。

一方面是因为早期市场概念先行,产品效果平平给消费者留下的刻板印象造成的;另一方面,消费者对市场和产品完全没有认知,使用场景和使用习惯尚未形成。

面对这块尚待挖掘的市场,很多企业所采取的打法与当年智能手机的打法如出一辙。试图培养消费者的使用习惯,加速商业化的落地。然而培养消费者使用习惯,是个需要投入大量宣传资金和人力成本的长线过程,这对于市场内大部分的初创型企业来说,往往等不起也承担不起。这时,积累大量女性用户资源的微商,变成了线下销售渠道之一。

某品牌的城市合伙人王敏告诉芥末堆,该品牌在京东、淘宝等电商平台的统一价为858元,品牌为保护线下渠道,规定线下零售价为798元。成为代理的条件是一次性购买8台机器人,拿货价为每台570元。且根据拿货数量的不同,拿货价也将有所调整。据悉,王敏两个月能够销售540台的产品。

从概念到产品,111亿美元的教育机器人市场壁垒究竟是什么?

(机器人代理微信群截图)

价格差是微商渠道能够跑通的主要原因。据悉,目前市场上较简单的产品,大约700-800元,偏玩具属性的机器人价格在1000元以上,具备明确教育属性的机器人价格在2000-5000元。

钕娲创造创始人郭柳宗认为,目前消费者能够接受的市场价格在2000元以下。目前,钕娲创造旗下第一款产品“智能机器人小丹”,售价为2299元。据悉,钕娲创造下一款产品将降低售价。

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