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从概念到产品,111亿美元的教育机器人市场壁垒究竟是什么?

2018-11-02 09:44
来源: 机器人库

产品壁垒不是技术,而是AI化的教学内容

现在我们所预设教育机器人的作用是教师,功能上则会取代教师的部分工作,但目前产品绝大多数都停留在教玩具的水平。从“教玩具”发展为“机器人老师”,两个阶段的壁垒是教育内容,而非AI技术。

筋斗云创始人胡昌斌告诉芥末堆,与科大讯飞、亚马逊、阿里巴巴等企业相比,教育机器人的机构在语义识别、大数据等技术方面很难有大的突破。所以,筋斗云在创建之初便把内容生产定位为核心。

教育机器人搭载的教育内容,绝不是将现有的纸质版或是平板App的内容直接搬进机器人的大脑里,而是“AI化”。

搭建AI化平台,是目前公司都在尝试的内容AI化的路径。郭长琛介绍说,目前智童时刻所搭建的平台共有三种角色,一是工程师,负责提供技术支持,完成平台的搭建;二是教研员,负责补充AI化的教学内容;三是一线幼教老师,通过平台完成教学,并及时反馈意见。

这三种角色也代表了早幼教机器人产业链的上中下游,上游是技术原厂和应用技术的软硬件厂商,中游是内容课程服务商,下游是渠道和终端消费者。

除此之外,郭柳宗认为,既然出现了新款的教育辅助工具,就一定要诞生出区别于之前平板式的简单语音互动的教学方式。赋予机器人更多拟人的互动动作,也是内容AI化的评价标准之一。智能机器人小丹之所以采取多关节肢体设计,郭柳宗就是希望小丹可以有更多拟人的表现力。据悉,在“益智问答”环节中,小丹念完问题之后,“请作答”并会把手伸出来。根据答案的错误与否,小丹会更换手臂动作。

从概念到产品,111亿美元的教育机器人市场壁垒究竟是什么?

(“智能机器人小丹”产品图)

内容AI化的难易程度,取决于内容服务商提供素材的优劣程度。“合作方会直接给我们视频课程,单纯播放视频的方式对小朋友来说是很不友好的。”郭柳宗认为,之所以行业没有实质性的进步,就在于研究AI化内容时间成本很大,内容产出速度慢。

B端存在刚性需求,B2C或许是可行路径

To C还是To B,是摆在所有入局者面前的选择题。郭柳宗说,作为一家初创型企业,很难只做一边。同样,行业内所有的初创企业都很难只选择一边,往往都是两个方向两手抓。

依靠小米线上渠道,钕娲创造能够快速打开C端市场。另一方面,钕娲创造与培训机构合作,为其定制教育机器人产品。据悉每次销量都可达到上百台。“需求很明确。”郭柳宗说,对于钕娲创造来说,向B端销售产品的使用场景会更为明确。

相对于C端市场,B端已经形成了一些亟待挖掘的刚性需求。

西南大学教育政策研究曾对幼教行业的师资缺口做过估算,到2021年,我国学前教育阶段的在园幼儿数将达到5750.82万人,需要专任教师383.39万人,保育员191.69万人,教师总需求量575.08万人。除了数量缺口大,幼师素质参差不齐也是一个问题。根据教育部统计,2016年全国幼儿园教职工的学历主要集中在专科水平,占总数的56.37%,但有22.4%的教师只有高中及以下文凭,本科以上学历仅21.23%。

师资缺乏且素质参差不齐,是幼教市场亟需解决的问题。市场的痛点意味着市场玩家的商机。为B端机构提供一体化解决方案的零秒科技创始人黄丽辉告诉芥末堆,“去年产品月留存只有个位数,今年差不多可以达到80%。”

郭长琛认为,B端是理智且入局门槛十分高的市场,一旦打开则会迎来市场红利。智童时刻针对幼儿园推出“AI双师”服务。据悉,AI双师幼儿编程课目前有16节课,让小朋友们在游戏中了解编程的概念,培养编程思维。目前,智童时刻已经进入全国近400家幼儿园。

从概念到产品,111亿美元的教育机器人市场壁垒究竟是什么?

(智童时刻AI双师课堂模式图)

此外,通过机构可以接触到更多的C端用户。郭长琛介绍说,智童时刻在二三线城市,常态化上课的培训机构的B2C转化率十分乐观。

AI概念落地、研究AI化教育内容、走适合产品的商业模式,或将是教育机器人公司接下来一段时间内的常态。

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