近日，南京埃斯顿自动化股份有限公司（下称：埃斯顿）与三一机器人科技有限公司（下称：三一机器人）在长沙举行战略合作签约仪式，双方将在智能制造领域建立长期战略合作伙伴关系。

据悉，双方将建立长期技术交流平台，定期交流彼此的前沿技术，持续优化产品、完善服务，推动行业转型升级，协力为全社会智能制造赋能。

三一机器人脱胎于三一集团大力推进智能制造及数字化转型升级的大背景下，积累了深厚的技术沉淀和实践经验，在赋能智能制造上有着独特的优势；而埃斯顿是国产工业机器人龙头企业，产品质量得到了市场的广泛认可，双方的深度合作势必会加强彼此在行业中的领导地位和竞争力。

三一机器人与埃斯顿的天作之合

事实上，埃斯顿与三一机器人的合作早有铺垫。在去年12月公布的“2022年度智能制造示范工厂揭榜单位和优秀场景名单”中，三一重装沈阳智能工厂位列其中，而此工厂就使用了大量埃斯顿的工业机器人产品。

据了解，埃斯顿全资子公司CLOOS机器人是全球智能化焊接方案领军品牌，拥有先进的焊接工艺技术及数字化焊接完整解决方案能力，在三一重装沈阳智能工厂中，近百台CLOOS弧焊机器人提供持续稳定的焊接服务，打造出高品质的数字化制造体系。

三一机器人背靠三一集团，依托5G、工业互联网、AI等先进技术，打造了智慧仓储物流、智能产线、智能叉车三大业务板块，全面赋能离散制造和新能源等行业数字化升级。2022年，三一机器人打造智能产线项目百余个，涵盖工程机械、新能源、化工化纤、酒水饮料等行业。

埃斯顿在2019年收购CLOOS，如今已经整合进自身的产品体系中，据了解，CLOOS机器人的主要应用领域是中厚板的焊接，下游客户以重工行业为主，包括煤炭机械、工程机械、电力机械、海工产品等，这和出身于重工行业的三一机器人可谓天作之合。

目前三一机器人正大力进军新能源行业，为上、中、下游客户提供智能制造解决方案，而埃斯顿在新能源行业深耕多年，锂电和光伏是其机器人产品的主要应用领域，行业头部企业基本是其客户，此次合作也将加速三一机器人进入新能源行业的步伐。

强强联合实现百亿目标

三一机器人对未来智能制造发展持乐观态度，由此在2022年1月举办的合作伙伴大会上，宣布到2025年，销售额要超100亿，估值过1000亿。数据显示，2021年，三一机器人全年执行订单96个，收入11.5亿元，同比增长188.3%。

虽然增长快速，但想要实现销售百亿的目标显然并不容易，三一机器人也意识到了这个问题，于是在去年12月初，由三一重装、三一集团、长沙智顶与长沙智强共同出资，将三一机器人的注册资本由人民币5000万元增加至1亿元，想要通过增强企业实力来提高获得客户及完成项目的速度，此次和埃斯顿合作自然也是发展战略的一环。

埃斯顿工业机器人出货量在2021年首次超过了万台，到2022年出货量就达到了近1.8万台，增长超过了50%，而2023年把目标定在了2.5万台，这种增长速度还是十分可观的。

此前在调研中，埃斯顿表示对2023年的展望偏向乐观，一方面在政策加持及行业复苏的有利宏观环境下，销售仍将保持较高的增长；另一方面继续坚持零部件国产替代、降本增效的举措，不断改善盈利指标。

中国占了全球工业机器人一半的市场，在推进智能制造及人口下降的大背景下，机器换人趋势持续加速，未来市场机会很多，同时竞争也会变得更加激烈，只有不断提高自身产品质量和服务能力才能脱颖而出，此次三一机器人与埃斯顿的强强联合，显然也是想要优势互补，在未来的市场机遇中抢占更大的话语权。