OFweek机器人网：很多人认为未来的智能工厂应该是全自动化、无人化的，而贵公司的产品却主张能够与人类一起工作，甚至可以个性化定制。这解决了怎样的市场需求？预计未来的市场需求会有多大？

　　史葛·埃克特：首先，确实有很多制造业将来会是全自动化的，但这只会是极小的一部分。大部分的制造业应用场景仍然需要人类来协作机器人共同完成生产任务，由人来完成技术含量高的部分。目前所有主要制造业经济体，比如中日韩、美国、墨西哥，都遭遇到同样的问题，那就是由于成本上升导致的劳动力短缺，我们目前需要做的就是让现有的劳动力能够更加高效的工作。所以我们认为在未来的10到20年，协作机器人的应用数量将达到百万级别。目前有数千万甚至更多的人在制造业工作，但这个数字正在不断的下降，制造业需要更多的机器人来满足生产，我们认为这是Rethink Robotics的一个发展的好机会。

　　史葛·埃克特先生在与参展人员交流

　　OFweek机器人网：我们都知道中国是世界上最重要的工业机器人应用市场之一，市场份额几乎占了全球的四分之一。请问您是怎么看待中国机器人市场未来发展的？贵公司将如何开拓中国这片沃土？

　　史葛·埃克特：你说的很对。中国确实已经是世界上最大的工业机器人市场，同时在将来也会是最大的协作机器人市场。协作机器人在目前的中国还是一个相对较新的概念，但在欧美市场已经比较成熟了。我们在中国已经有了非常大的投入，目前已经有了产品经销商，也有了我们自己的团队，我们与客户一起共同工作。目前中国市场已经占到我们全球客户的40%，今年到目前为止我已经来中国5次了，也许还会再来，因为中国有我们很多重要的客户，是我们非常重要的市场。但目前仅仅只是个开始，我们还会做更大的努力去教育市场，让更多的人来了解协作机器人。所以我们也需要诸位的帮助，当更多的人了解了协作机器人，这个市场才会变得更大。中国本身也非常适合协作机器人的应用，比如中国的电子制造业是全世界最大的，但是机器人尚没有大规模的使用，这将是我们一个非常好的机会。

　　OFweek机器人网：我们知道中国的制造业核心在长三角与珠三角，Rethink Robotics却与中部长沙的一家机器人公司签署了合作协议，作为进军中国的重要一步，请问这是出于怎样的战略考虑呢？

　　史葛·埃克特：湖南瑞森可的CEO是我很早就认识的一位优秀企业家，我们之前一直都在讨论我们该如何进入中国的市场。湖南瑞森可虽然立足于长沙，但是其销售服务及技术人员已经遍布全国，如北上广深，我们希望能建立一个覆盖全国的销售网络，尽量接近我们的客户。比如中国电子制造业的中心，已经开始从珠三角转移到重庆，这也是我们的一个发展机会。

　　OFweek机器人网：中国一向是外资品牌的宠儿，但随着近年来中国经济的快速增长，中国本土也成长起许多优秀的机器人企业。在未来，同时面临其它国际巨头及本土品牌的双重竞争，贵公司将采用怎样的发展规划及策略去赢得市场？

　　史葛·埃克特：您说的对，机器人是一个高竞争高动态的市场，我们确实面临着国内与国外很多公司的竞争。眼前这个热闹的机器人展馆，就是这个现状的证明。所以我们一直关注于软件工业，我们给自己的定位是一家生产机器人的软件公司，从创造先进软件应用的角度来说，我们已经有了多年的领先。我们的应用软件强大、开源、也具有很好的扩展性，方便用户拓展新的应用及开拓新的商业模式。我们目前绝大多数的竞争对手都在关注硬件，关注机器人的负载与重复精度。而我们更多的关注软件性能，如机器人的感知功能，人工智能，这些努力能够帮我们从竞争对手中脱颖而出。