抢占机器人产业高地科沃斯欲三分日本

2014-10-13 10:51

　　8月27日，科沃斯董事长钱东奇专访日本，获颁了日本产业劳动局经济复兴部的授权许可，顺利通过了世界上最严格的日本机器人产业准入口。这也是继夺得美国、德国机器人产业高地之后，科沃斯成功占领的又一座高地。

　　“因为是made in China，所以应该便宜一些，但科沃斯并不想被这种框架所束缚。”国内家庭服务机器人领导者科沃斯董事长钱东奇曾不止一次说过。正是这样另辟蹊径的定位，让科沃斯在国内传统家电激烈角逐的“红海”之外开拓出一片国际“蓝海”。

　　一直以来，在钱东奇眼中，科沃斯要努力成为一个中国制造的国际品牌，在进行市场开拓时要两条腿走路，特别是国际市场，科沃斯要花加倍的功夫。他认为中国的产品出国之后背负了一个十字架，这个十字架的含义就是：因为你是made in China，所以应该便宜一些，但科沃斯并不想被这种框架所束缚。然而历史证明，只要你的产品是独一无二的(比如窗宝)，它就一定会敲开国际市场的大门。

　　近年来，来自科沃斯的产品在CES、IFA和芝加哥展上连续斩获多项大奖，逐渐打破外国人对“made in China”产品的既定印象。科沃斯在美国和德国都有自己的公司，采用的是本地化的运营方式，聘请了解本土市场的国外员工来运维，而在其他地区，则大部分由经销商来运作，在欧洲几乎每个国家都有当地的经销商来销售科沃斯的产品。

　　即便是在素有“世界机器人王国”之称的日本，自2013年10月首次与日本接洽以来，科沃斯产品已全线进入日本藤崎、三越等高端百货， YODOBASHI 高端电器量贩店以及QVC 等电视渠道，成功打入日本高端市场。从上世纪70年代，日本就开始研发和使用机器人，无论在研发、生产和拥有量等方面一直保持着世界最高水平，市场对品质的要求可见一斑。但科沃斯的到来，依然受到日本著名电视台比如朝日放送、东京电视台、TBS电视台、日本电视台、九州朝日电视台以及SENKA杂志、MJ日经新闻、家电评论杂志等日本著名平面媒体的广泛关注。

　　今年6月，日本政府提出“经济成长战略”，正式将机器人产业列入今后大力扶植和重点发展产业。面对日本机器人产业的强劲洪流，钱东奇并不满足于眼前的“小战壕”。他预言，未来的3-4年内科沃斯将实现日本市场三成占有率。此次走访日本期间，他不仅与现有经销商签订了长期合同，并且确定了仙台子公司在日本的战略地位。预计在今年12月，科沃斯将与仙台子公司在日本首府东京设立办事处，并逐步发展福冈、大阪、札幌等分公司，将以中部为核心向南北扩散形成辐射圈，从而建立覆盖日本全岛的“根据地”。

　　采用“两条腿走路”的方式来进行国际化品牌运作，无疑为科沃斯打开了一个双赢的局面，海外经销商通过代理科沃斯的产品来得到发展，而科沃斯自身也开拓了市场。但是在钱东奇看来，要像撼动国内市场那样真正撼动日本市场，科沃斯还有一大段路要走。