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高科技企业品牌突围为什么要选择数字营销?

·市场的需求是什么?

·我的客户在哪里?

·我该如何找到他们?

这是高科技企业经营者常常面临的灵魂拷问!

高性价比、精准获客成刚需

企业要想了解市场,快速获客,广告是必不可少的运营方式;同时长期的自我营销、企业价值宣传同样需要恰当的推广渠道。相对大众型企业而言,高科技企业的宣传有着“专”和“广”两个独有特性。

“专”即专业性,面向的受众群体均为行业强相关的专业人士,有企业运营管理者、技术研发人员、行业合作伙伴、上下游产业链、系统集成商,也有行业专家、终端用户、科技爱好者等。大众媒体的撒网式模式明显无法满足高科技企业的推广需求。

“广”则是指宣传推广的内容、形式广泛,既有品牌、团队的宣传需求,也有产品、技术、解决方案的推广需求,甚至需要线上、线下活动配合;宣传可广泛表现为文字、音频、视频、图片等多种形式;最重要的是,科技产业的宣传投入往往是长期的、渐进式的,通过潜移默化来建立生态链,高性价比的有效推广方式成了必然选择。

不过早已受够广告轰炸的受众群体,本能地对企业宣传产生了免疫力,尤其是单一广告可实现的效益越来越低,导致企业获客的难度不断增加,成本也居高不下。

那么有没有一种适于高科技企业的推广方式,具有获客精准、性价比高,同时能满足企业不同宣传推广、品牌营销需求的广告形式?

答案是肯定的,这就是今天给大家推荐一种性价比高、获客精准的广告形式——数字营销!

6大优势提供全方位推广体验

数字营销是一种使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,具有响应迅速、群体聚焦、传播定制化、成本低廉等特点,能同时以文字、音频、视频、图片等丰富的展示方式,搭载于网站、微信、邮件、短信等不同的宣传载体中传播给行业客户。

其具有如下6大优势。

①一站式服务

能提供数字营销服务的组织基本都搭建有丰富的传播平台,以及丰富的宣传资源,如专业的客户群(如企业主、企业高管、技术专家等)、上中下游产业链群体、媒体资源、传播渠道等应有尽有,选择这样的平台,就等于实现了与所有的产业资源形成紧密对接,高科技企业只需要提出自己的需求,剩下的工作完全交由数字营销平台执行,省心、省力。

②超高性价比

数字营销可提供的服务类型、展示平台丰富多彩,客户可根据需求自由选择、组合服务的内容、服务的周期以及要达成目标。正因为数字营销的一站式服务优势,相对各单项服务累加成本而言,购买服务方需支出的成本大幅下降,却能获得更多的服务、达成更多的推广成果,且服务周期越长、频率越高,优惠力度越大。

③获客精准、高效

通过技术手段,数字营销首先对数百万乃至上千万的受众群体进行精准画像及筛选;接着对挑选的目标受众群体进行一对一推广,实现推送精准性;在不影响受众体验的前提下,再通过技术手段精准分析出目标群体、感兴趣者、潜在群体,从而为服务购买方寻找到高度精准的客户群,解决“我的客户在哪”问题;最后,通过大数据平台分析及资源共享方式锁定精准受众,成功为服务购买方与潜在客户群建立起沟通交流平台,解决“如何联系他们”的难题。

④灵活创新

数字营销组合便捷、展示形式多样,服务平台可根据客户需求,灵活地、创新地设计出针对性推广方案,可以做到一个客户一种方案、一个需求多种推广形式的个性化服务。

⑤响应迅速

数字营销服务凭借多年积累的行业经验及完善的服务体系,具有非常高的执行力,能够对高科技企业提出的任意需求快速反应,从需求提出到方案成型再到服务落地,最快可在数小时内就走完整个启动流程,极大缩减了多方沟通、验证成本。

基于先进技术手段,整个推广流程及效果均可形成实时可视化表单、报告,方便服务购买方即时了解推广成效,也方便购买方随时调整、增/减服务内容。

⑥为企业降本增效

采用数字营销推广方式,能给高科技企业带来诸多好处,最明显就是能低成本地快速对接到庞大的专业资源群体;其次是省时、省力,只需极少人力即可完成对整个推广过程进行高质量监控;再就是很好弥补了自身宣传资源短板,尤其对没有专业企宣部门的中小公司而言,数字营销可为企业大大缩减不必要的团队建设、宣传推广等营销支出,提升企业效益和效率。

正因为数字营销灵活、高效、显著的推广效果,且低廉的推广成本,获得了众多高科技企业的青睐,成为了近年来广受欢迎的一种有效推广形式。

数字营销加速品牌突围,高科技企业该如何选择?

2016-2019年数字营销市场规模及增速

单位亿元,来源:数字营销专家OFweek维科网

选对平台,推广效果事半功倍

当然,好的推广效果需要专业的平台支撑。

目前很多媒体、服务机构都宣称提供有数字营销服务,那么高科技企业应该如何选择?今天以某高科技行业门户A、某行业垂直平台B、某科技平台C、某咨询服务平台D为例进行比较,从3个指标的横向比较给大家的选择提供参考。

①自有媒体服务矩阵是否丰富

数字营销之所以成本低廉,最重要的一点就是拥有丰富的媒体平台及资源,而这些平台的自有媒体矩阵的多寡、实力强弱、行业的深耕程度,最终都会反馈到推广成本和推广效果上来。一般来说,媒体服务矩阵越多、越强,说明该平台的实力越强,行业的积累面越广,对推广的效果也越明显。因此,选择一家数字营销平台之前,首先要考核其媒体矩阵及可提供的内容服务能力。

数字营销加速品牌突围,高科技企业该如何选择?

4大类型数字营销平台自有媒体资源比较

从比较中我们发现,高科技行业门户A在自有媒体资源上优势明显,具备了数字营销所需要的所有搭载平台;其他几个类型平台则根据其经营范围、平台实力各有优缺。另外,在执行能力、内容创作能力上,高科技行业门户A人员齐备,能快速根据客户需求及资源优势迅速推出完整的数字营销方案,执行效率表现明显。

②合作媒体资源是否丰富

再强大的团队,拥有的资源再丰富,也不可能满足数字营销的所有专业需求,需要吸纳更广泛的媒体资源来提升服务的推广面及曝光度,以最低成本、最大效率取得推广效果。

因此,合作媒体资源的多寡、关系紧密度也是评估数字营销平台合适与否的重要指标,重点考察数字营销平台容纳的行业媒体、大众媒体、自媒体等媒体资源是否丰富、专业,与专业内容制作机构、公关公司等资源是否形成紧密合作关系。

数字营销加速品牌突围,高科技企业该如何选择?

4大类型数字营销平台合作资源比较

在合作媒体资源方面,自有媒体资源越少的平台,往往拥有越多的对外合作的媒体资源;而垂直行业媒体因其专注领域的单一性,对外合作资源最少。

不过高科技行业门户A因其深耕的领域广,以及专业的数字营销需求,非常重视与外部媒体资源合作,几乎覆盖市面上的所有媒体资源,与自有的强大媒体矩阵组成庞大的媒体资源生态,能满足不同客户的不同数字营销需求。

③专业会员群体是否足够庞大

数字营销要实现精准对接,丰富而专业的受众群体资源积累是关键,专业会员越多、行业越聚焦,数字营销推广成效就越大。

同时,平台所专注的领域、服务过的客户以及过往经验,都决定了该平台对数字营销服务的反应能力及执行能力,最终决定了其实施效果的水平以及客户满意度。

数字营销加速品牌突围,高科技企业该如何选择?

4大类型数字营销平台积累资源比较

平台的定位,决定了其会员的覆盖面及群体的广泛性,而平台的耕耘深度,决定了其会员的专业度及质量,一般来说,单一媒体平台的深耕程度最高,没有行业定位的服务型平台会员最分散。

而高科技行业门户则侧重于凝聚企业的决策者、管理者、技术人员、行业专家等产业核心群体。

④围绕企业定位按需选择

以上就是当下能提供专业级数字营销服务的4大类型平台,各平台因其定位的不同,各有优势,一般来说,选择高科技行业门户A和行业垂直平台B作为服务提供商的较为常见,前者在高科技产业覆盖面广、政企关系紧密上具有天然优势,能满足各类规模企业的服务需求;后者则适于行业专业性高、专注行业深耕的中小企业。

平台C和平台D也各具优势,前者强于追逐产业风口;后者擅于诊断企业的推广需求并提出解决方案,适于此前无推广需求或不明确推广自身需求的企业。

调研中,某全球知名集成电路IP提供商、某全球前三电子分销商、某全球前三芯片制造商、某工控隐形冠军等多家世界级企宣负责人均表示,他们选择数字营销服务平台的基本要求是服务平台的行业布局要匹配企业的产品线和市场方向,其后考虑品牌影响力、服务团队专业度以及执行力;同时表示,某高科技行业门户A因其各方面的突出专业表现,成为他们在中国市场长期的重要数字营销服务提供商。

服务升华:支持政企招商

一般来说,对数字营销方式需求最强烈的群体主要是高科技企业,但其精准、高效、低成本的推广效果,也越来越多地受到政府、园区青睐,能有效帮助招商,进而推进产业升级进程;不过该项升级服务需要数字营销能力特别强、企业资源极为丰富的平台才可实现。

数字营销平台利用积累的庞大企业群体资源,通过数字营销手段,为政府、产业园等组织机构迅速从高科技企业群体中的筛选出符合要求的优秀企业,再二次筛选出意向入驻企业并推荐给政府、产业园,实现政企对接。

与此同时,数字营销平台还充当政企交流平台连接方,通过线上、线下活动为政企互动提供一站式服务,推助精准引进高质量科技企业。

据统计,某高科技行业门户平台仅2019年就通过数字营销模式为数十个政企客户成功对接了数百家高科技企业,并在全国各地举办了数十场政企招商大会,取得了政府满意、园区称心、企业倾心的良好效果。

发力数字,促成营销双赢

在云计算、大数据、人工智能发展大趋势下,企业的品牌营销变得越来越科技化,从成本、成效、精准推广等维度来说,数字营销将在我国品牌营销体系中占据越来越重要的地位,也将成为我国科技产业数字化转型升级中的重要组成版块。

而数字营销平台借助专业优势及优势资源,将成为构建新一代营销体系的桥梁,低成本、高效率、高精准地促进推广方与受众方达成双赢局面。

数字营销专家OFweek维科网常务副总裁杨女士在调研中给我们分享了一个经典案例:在LED灯替代白炽灯的过渡期,中国市场出现了大批国际知名企业、本土实力厂商同台竞技的局面,各家为在市场中寻得一席之地纷纷各显神通。

面对竞争激烈的市场,玩家之一的O大厂在与OFweek维科网深度沟通后,选择了OFweek提供的数字营销服务,最终该方案迅速地为O大厂对接到大批优势合作资源,实现多方共赢;并在后续的数字营销服务中,不断提升其品牌知名度与影响力,有力帮助O大厂奠定了其今天在LED照明市场的领导型地位。

杨女士继续说道:“数字营销服务具有获客精准、响应迅速、性价比高等优势,在OFweek维科网将近20年的数字营销服务中,促成了非常多的双赢合作,服务过的高科技企业、园区管理方以及各地方政府都对比数字营销服务模式给予了高度评价。”

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