近期，正值调研机构对上市公司进行调研的高峰期，特别是对一些行业龙头企业，各类调研机构几乎扎堆，看上去十分火热，这其中就有国产工业机器人龙头埃斯顿。

据埃斯顿发布的投资者关系活动记录表显示，3月8日，接受高达338家机构单位调研；3月11日，接受6家机构调研；3月14日，接受了85家机构单位调研，短短一周时间，参与调研的机构高达429家。

其中，调研的机构类型包括QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等，值得注意的是，参与调研埃斯顿的海外机构达到95家，最受关注，可见埃斯顿在海外的影响力正与日俱增。

埃斯顿表示，公司在2021年中国工业机器人出货量市场份额占比为4.4%，国产机器人出货量第一；公司大客户战略进展顺利，预计2022年会带来较大订单量，预计在锂电、光伏等新兴行业以及焊接等重点应用等领域带来收入的快速增长。

面对订单增加可能出现的产能问题，埃斯顿表示，公司机器人产能经过柔性化改造之后可达20000台套/年，且目前机器人智能产业园二期工程正在加紧建设中，计划2022年底完成基建，2023年开始产能爬坡，最终实现5万套产能，可以满足近两年的产能需求。

目前埃斯顿在工业机器人出货量方面，成为了国产品牌第一，但利润不高的缺点依然引起了投资者的担忧，数据显示，2021年前三季度，埃斯顿营收达到23.02亿元，同比增长30.54%，而归母净利润为8784.62万元，同比增长2.84%，利润率仅为3.8%，不管是增长速度还是绝对值都不尽如人意。

对于此问题，埃斯顿表示，公司当前仍以快速扩张规模、增加出货量为主要目标，努力抓住下游新兴行业和重点应用领域的发展机遇，提高市占率，当出货量达到一定规模，在通过规模获取更多利润空间的同时，快速提升公司盈利水平。此外，公司也积极在供应链管理、费用管控等方面强化精益化管理。

埃斯顿在机构调研时表示，公司采取“通用+细分”战略，下游行业覆盖广泛，目前重点的行业包括锂电、光伏等新兴行业以及焊接应用等领域。虽然宏观经济大环境承压，但下游行业龙头企业，特别是新兴行业的龙头企业以智能制造加速产业升级的投资战略没有受到太多影响。

第一，在新能源行业，埃斯顿拥有一定优势，提供的产品包括通用及光伏锂电行业专用工业机器人、自动化核心部件，已在行业大客户战略方面取得了一定的成效，公司判断未来几年锂电和光伏等新兴行业的自动化市场规模仍会持续增长。

其中，在锂电行业，自2021年开始，埃斯顿自主品牌的核心部件和机器人，已经正式导入宁德时代供应商名录的同时，也批量进入新能源行业其他头部企业；在光伏行业，历时5年发展，公司专为光伏行业设计的高速高精度大臂展大惯量的组件装配机器人成为主力产品，同时在硅片、电池片端也在2021年实现了批量性出货，服务百余家光伏行业客户。

第二，在焊接领域，在使用机器人刚性替换人工的下游应用方面，埃斯顿在研发、销售渠道资源建设方面的投入，也带来相应的技术基础和行业客户资源积累，实现焊接机器人业务的快速发展。

公司充分发挥与Cloos的协同效应，Cloos中国市场的整合战略得到贯彻实施，结合Cloos机器人焊接核心技术、产品和公司现有机器人产品，适合中国市场的系列化Cloos产品已开始推向市场、高端部分产品已得到客户的高度认可并取得了业务的高速发展，Cloos整合效应明显，产品成功进入多家工程机械龙头企业及汽车整车领域，如三一重装、河南骏通，国内市场同比增长375%。

展望2022年，考虑到锂电光伏、焊接等领域仍存在较高潜力，埃斯顿表示，已将2022年本体出货量目标，由原先1.5万台提高至1.6-1.8万台左右。此外在盈利方面，埃斯顿认为2022年有望企稳回升，考虑到疫情的不确定性以及市场的变化，公司净利率目标在6%左右，未来五年，公司依旧具备积极的净利润率提升目标。

在今年1月中旬举办的合作伙伴大会上，埃斯顿郑重宣布，2021年，埃斯顿机器人销量累计突破1万台，这不仅是埃斯顿发展的一个里程碑，也是整个中国工业机器人行业发展的重要突破，不仅仅意味着国产机器人的研发、生产、销售实力达到国际一流水准，更标志着国产机器人对产品的打磨和精益求精得到了广大客户的认可。

截至目前，在工业机器人产品线上，埃斯顿已形成以六轴机器人为主，负载范围覆盖3-600kg，54种以上的完整规格系列，在新能源，焊接，金属加工、3C电子、工程机械、航天航空等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。2020年被福布斯评为“2020年度福布斯中国最具创新力企业榜工业机器人唯一上榜企业”。

发展到现在，想要扩大市场，成为国际第一梯队企业，进军海外是必然的选择，2022年，成为一个国际化的中国企业，已是埃斯顿的核心发展战略。

据了解，埃斯顿在海外已有多家全资或控股公司，包括去年在马来西亚设立的分公司，以及英国Trio、德国Cloos、M.A.i.公司、意大利研发中心和参股美国Barrett等，为公司全面实施国际化发展战略奠定了坚实基础。

此外，为将产品推向海外市场，埃斯顿产品已经通过CE认证、UL认证，产品在东南亚、欧洲、美洲、澳大利亚等国家和地区得到了广泛的应用， 2022年，埃斯顿致力于将出口海外营收比例提升至20%-30%。

2021年，在海外市场低迷的情况下，我国工业机器人依旧蓬勃发展，市场规模持续走高。

数据显示，2021年我国工业机器人出货量达25.63万台，同比增长49.5%，同时，我国工业机器人市场规模达到445.7亿元，预计2022年有望突破500亿元。

近两年，工业机器人下游应用领域不断拓展，尤其是新能源相关行业发展尤其迅速，为工业机器人的发展提供了强劲动力。MIR DATABANK数据显示，2021年，锂电池行业同比增速达131%，光伏行业同比增长51%，此外，还有仓储物流、医疗用品、半导体行业，增速也分别达到103%、74%、70%。

IFR数据显示，过去十年我国工业机器人销量复合年均增长率达34.7%，在多重利好的情况下，预计未来几年仍将保持高速增长，最晚到2025年，市场规模就将突破1000亿元。

也正因为预期良好，我国工业机器人市场欣欣向荣，据不完全统计，2021年，中国工业机器人领域投融资事件达96起，融资总额236亿元，将近2020年的两倍。

另外，前不久天眼查发布报告显示，目前我国工业机器人相关企业超11.4万家，其中，2021年新增注册企业超4.6万家，增速达到72.97%。

去年12月28日，工信部等多部门联合印发《“十四五”机器人产业发展规划》，指出到2025年，我国机器人产业营业收入年均增长超过20%，制造业机器人密度实现翻番，在政策利好的情况下，相信机器人企业能有不错的发展，埃斯顿作为国产自主品牌龙头生产商，将全面享受行业发展红利。