爱普生机器人：工匠精神铸品质垂直整合促发展

2016-06-24 11:21

　　作为一个六轴的工业机器人，N系列机器人因其独特的手臂构造，既能保证达到高精度操作，同时还具备良好的适应性。一方面可以持续不断的做复杂的组装工作，另一方面可以实现更多的应用。目前手机综合测试工作站，全是人工操作，但如果投入使用折叠型机器人，它既可以进行精密的测试操作，同时还能灵巧的将产品放置在不同层次的工作台，这种工作目前可能需要两到三米的机器人的才能满足，而爱普生推出的N系列机器人可以凭借娇小的身躯轻松完成工作任务。

爱普生机器人在狭小的空间工作

　　谈及爱普生工业机器人产品品质方面的问题，谭渭清先生表示非常有信心，并且使用了工匠精神来形容爱普生对于产品制造的严谨。谭渭清先生认为，工匠精神就是要认真，这个认真不是说一个个体的认真，而是垂直整合的生产、研发、销售和服务一体化的体系，都是十分专注认真的，因此我们机器人产品品质和服务是非常好的。

　　做足战前准备不惧价格战

　　从去年开始，全国掀起了机器人热潮，很多企业都在涉足机器人产业，虽然目前小型机器人市场相对比较稳定，但是随着应用的拓展，中端的、低端的，或者是不同品类的机器人厂家逐渐出现，大部分机器人厂商无形中就会有不小的压力。很可能会重现20年前打印机市场的情景，一些已经取得部分市场的厂家为了进一步扩大市场，采取恶劣的价格竞争手段来争取市场份额。

　　对于市场中可能出现的价格战，谭渭清先生认为，价格战只是商业竞争的一种手段，并不是企业的最终目的；另外，价格战只能是获取到短期的利益，且收益远远小于远期企业策略或者是企业经营所面对风险的损失。

　　那么，为什么还是有很多厂家愿意打价格战呢？谭渭清先生认为，每个厂家有自己的考虑。爱普生如果开始价格战，有两点是必须要考虑到的，第一步要考虑价格下降能不能长期为用户提供和原来价格一样的品质、服务，甚至是其他的附加价值。第二步要考虑降价以后的产品出路。包括能不能适应营销体系的变化，以及是否具备在满足用户需求的基础上持续开拓的能力。如果这些准备能做好，那么价格战就不是问题。

　　采用垂直整合体系把握客户需求

　　针对爱普生如何把握中国客户需求的策略问题，谭渭清先生表示，爱普生采用的是垂直整合体系。一方面研发人员会非常频繁的到用户现场直接拜访，通过跟用户技术交流或者商务交流了解用户的需求。另一方面，爱普生内部不断提升对于未来需求的把握，做一些前瞻性的准备工作，包括核心技术的准备，原创技术的开拓，等到用户有明确需求方向的时候，能够迅速做出合适的方案。