雄克致力于人机协作机械手开发已经有五六年时间，在2014年我们也参与了ABB的YuMi人机协作机器人应用的开发。如今，雄克每年都投入了很多精力在研发方面，尤其在今年，人机协作领域获得了很大进展，今年在德国汉诺威展会上，德国总理默克尔也专程来到雄克的展台参观了协作机械手产品Co-actJL1。这方面雄克有技术优势，有成熟的应用和案例。

　　提问：雄克在工业4.0领域取得了哪些突破，目前可以提供怎样的方案或技术支持？

　　陈庚：工业4.0所涉及的面很广，德国提出了这个概念之后，在这方面的展会或者是针对工业4.0的培训普及都更加全面。从装配工业4.0领域来说，一般以快速取放、快速夹取的抓手或小型机械手，再加上机器人，就能实现一个简单的工业4.0工作流程，不需要人力参与便可实现抓取、包装、检测和运输以及后续反馈，雄克可以提供所需的智能组件。例如，雄克的快速抓取和放置单元，一分钟可进行抓取放置操作120次、小型的龙门桁架式的机械导轨等，能满足多种不同的装配应用需求。再加上雄克一直以模块化的产品为主，随时可以和不同的集成商搭建、组织产品并成功运行，这也是我们的明显优势。

　　雄克SVH五指机械手

　　问：雄克如何保证机械手的灵活性以及抓取精度、力度等指标？这里面还面临着哪些技术挑战？

　　陈庚：我们的仿人形五指手或者三指手，都装配了视觉系统和大量传感器，并且在国内外都与科研机构合作，进行持续的产品和应用开发。

　　机械手的精度主要跟产品的结构有关。与同类产品相比，雄克的产品设计更为精巧，精度更高，寿命更长。比如PGN-plus机械手与市面上大多数产品结构构造都不相同，采用了专利的多齿导轨，更具有耐磨性以及可靠性，还能将重复夹持精度保持在1到2个丝的范围，这在整个行业里来说都是很高的标准。另外，我们会根据工作环境情况调整产品，比如污染较严重的环境里可能会有粉尘，粉尘可能会导致机械手的导轨运行受阻，我们就会针对这些情况提供防污防尘的型号，雄克在这些方面的经验非常丰富，可以看到很多高要求、高精度的自动化生产线上，都会用到雄克的产品。

　　问：您认为华南市场有什么特点？雄克将如何在华南地区推广自家的产品？

　　陈庚：华南市场是一个以轻加工，即我们所熟知的是3C行业为主的市场，当然还有一些汽车零部件、模具制造行业。我个人认为这块市场上竞争非常激烈，产品附加值可能比较低，所以对产品的性价比要求会更高。

　　对于雄克来说，我们的价格会偏贵一些，但是我们一直认为雄克是一个以技术为主导的销售型公司，并不是说单纯卖产品，我们更希望带给客户具有雄克鲜明技术特点的产品，同时帮助客户优化制造工艺、节拍、提升效率以及降低成本，我们也一直朝着这个方向在华南市场进行推广。深入拓展华南市场，这是我们2018年的工作重点。如何做好这一块市场？对一些比较大型的、优质的客户，将进一步深入合作。每一个工厂在现有的加工过程中都会遇到各种工艺困难，如何帮助客户解决他们加工生产过程中的难点，是通过优化？还是改造？这些都是雄克未来在华南市场进行推广时，希望为客户解决的问题。

　　另外一方面我们要加强产品的宣传。我们有计划深入工厂，通过开展一些产品的技术交流会，把经典的案例或者产品拿出来进行分享，或者邀请客户来到我们上海总部的技术中心。华南市场这边我们也有大区经理，下面有销售团队，他们每时每刻都在为开拓华南市场而努力。

　　从服务的角度来讲，更好、更优质的服务是真正为客户解决实际问题。虽然华南市场规模很大、潜力很足，但是我们还是希望自己脚踏实地做好基础工作，要为客户寻找到现有的痛点并帮助其解决，同时我们要参与到一些项目中去，这样才能慢慢的渗透华南市场。总体来说，华南市场我们目前的进展还不错，但是市场潜力还很大，还有很多可以挖掘的地方。

　　问：雄克产品未来方向是什么，目前有哪些研发项目？未来五年雄克的业务计划是什么？

　　陈庚：雄克未来的发展方向必然紧跟着行业的发展方向，除了配合机床行业，还将跟自动化集成商深入配合，逐步铺开并且渐渐深入，做一个系统的管理。

　　第二个，雄克要在华南地区开展教育方面的合作。今年10月，我们的液压刀柄随中国代表团出现在了阿布扎比的世界技术大赛上，并且帮助选手取得了金牌的好成绩。这只是第一步，雄克还有很多产品可以深入院校，可以为国内培养人才提供帮助。

　　第三个，我们一直强调的服务。从公司的布局来讲，目前在中国我们分成了六大销售区域，重点城市有技术型销售提供本地支持，在每一个大区都设有高级技术人员，在上海总部的服务团队则在后方配合，构成了一个快速响应的技术服务体系。未来雄克会逐步拓展服务内容，例如定期面向用户的产品培训机制让客户认识雄克、了解雄克，主动选择我们的产品。

　　目前在国家的政策技术下，中国制造业的发展潜力很大，雄克在德国也是智能制造的前行者，在中国，我们希望能够带给客户合适的产品和技术，帮助他们解决问题、加速发展。