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植保无人机进入价格战红海 大疆与极飞开撕

导读: 从2017年下半年以来,国内的植保无人机市场就已进入了凶猛的价格战阶段,两大巨头大疆和极飞在该行业展开厮杀。

从2017年下半年以来,国内的植保无人机市场就已进入了凶猛的价格战阶段,两大巨头大疆和极飞在该行业展开厮杀,近期大疆又再次宣布将其主力植保无人机MG-1P价格直降10000元,从36188元降至26188元,进一步加强价格战的力度。

植保无人机进入价格战红海,大疆与极飞展开厮杀

大疆发展面临瓶颈拓展新领域

大疆从2013年开始进入高速增长阶段,短短4年时间营收就从8.2亿元增加至175.7亿元,增长了20多倍,可见这家科技企业所拥有的强大竞争力。

大疆的发家主要是在消费级无人机市场,随着它在该市场的份额增加至7成,仗剑四顾的时候忽然有点茫然,消费级无人机市场已几无对手,而它也遇到了自己的发展瓶颈,继续在消费级市场鏖战显然已无法支撑它的营收继续此前的高速增长,毕竟消费级无人机市场终有极限,它占有的市场份额已足够高,此时它开始将目光放向植保、企业无人机市场。

试图通过在这些行业的拓展维持企业营收的快速增长。2017年至今它在企业无人机市场最大笔的订单来自日本的小松,小松当时下了一笔1000架大疆无人机的订单,搭载美国初创公司Skycatch机器视觉软件,由于初期使用效果良好,据称截止目前小松从大疆采购的无人机数量已增加至1500架,这代表着大疆在企业无人机市场打开了局面。

据称大疆计划在与小松合作取得成功的基础上,以此为示范,将进一步向安防、救援、影视、农业等多个行业扩展,以寻找下一个新蓝海,而农业无疑大疆当下最为看重的行业,也是被视为一个前景广阔的行业,而在农业方面它遇到最大的对手无疑就是极飞,于是双方在植保无人机市场展开厮杀。

大疆与极飞展开厮杀

极飞在2007年成立,成立时间仅比大疆晚了一年,在早期它也试图在消费级无人机市场与大疆竞争,不过很快它就发现自己并非大疆的对手,而迅速转型,而植保无人机市场是极飞随后选择进入并成功在该行业做大,据称在2016年以前极飞占有植保无人机市场的大部分市场份额。

大疆在早几年也开始有意拓展植保无人机市场,不过由于它不熟悉植保无人机市场,植保无人机行业与消费级无人机行业有很大的不同,更强调售后服务,而大疆的植保无人机产品定价方面延续了消费级无人机的高定价策略,在前几年收获寥寥。

到了2017年大疆开始转变策略,建立自己的植保队,补强自己在售后服务方面的短板,同时举办“飞防英雄赛”培养飞手同时提升大疆在植保无人机行业的知名度。大疆敢于如此以大量资金推动相应的活动与它在消费级无人机行业赚取的丰厚利润支持有关,最近它又成功融资10亿美元,不差钱的它于是选择了在植保无人机市场大开杀戒,试图以资金优势击败在该行业取得领先优势的极飞。

极飞当然也不会坐守待毙,在2017年10月宣布将它广受欢迎的植保无人机P20降价至33666元,随后又推出低配版本的P10而价格低至19999元,这是当时市场最便宜的植保无人机。大疆当即宣布跟进,新推出的植保无人机MG-1SAdvanced定价为29999元,较上一代的MG-1的53000元大降超过四成,予以应对,随后推出了定位稍高的MG-1P定价为36999元,如今它再次将MG-1P降价近三成,无疑是试图以价格战进一步围剿极飞。

据分析指,今年以来在大疆不断以资金优势围剿之下,极飞已面临着较大的发展困难,这正迫使它改变策略,在价格战之外,不再坚持自营植保队而试图通过与其他植保队建立联盟的方式应对大疆的挑战,不过这种方式应对大疆恐怕难以凑效,毕竟大疆拥有资金优势,对于植保队来说自然是谁给的钱多就与谁合作,而大疆为了植保无人机市场彻底打败极飞甚至喊出了即使不盈利也要继续与极飞斗下去。

从长远来看,大疆在植保无人机市场无疑会更有胜算,它在消费级无人机市场获得的利润非常丰厚可以源源不断的支持植保无人机业务的发展,不过笔者认为对于大疆来说在企业市场的发展同样重要,如此倾注大量资源在植保无人机市场打压极飞未必有利于它的长远发展,这会不会耽误它在其他新兴行业的发展呢?

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