我给大家举个非常熟悉的例子，就是乐视。乐视这家公司发展的历史，非常颠覆我们传统的创业方法论。我们传统创业方法论是什么？我们要找到一个细分市场，我们要把这个产品做到极致，一根针捅到底，然后统治这个市场，然后产生正向的现金流，然后再向四周有战略协同的领域去扩张。

你总得有个现金奶牛吧？BAT都是这样，百度统治搜索，腾讯统治即时通讯，阿里统治了电商，都产生了巨大现金流。但是乐视完全不一样。乐视上市时，我记得当时非常surprised，感觉突然冒出来一家从来没听说过的视频公司，而且还上市了，更奇葩是居然还有利润。大家都知道，做视频网站亏损是非常严重的。

你看乐视后续的那些产品，有手机、电视、汽车，有共享出行等。这些产品之间有几个共同的特点：

这些产品在所有的领域里面都不是NO.1。

没有一块业务是现金奶牛业务。事实上每一个业务都非常烧钱，都需要大量资金支持。

同时这些业务之间没有什么战略协同。可能只有门户业务和电视业务之间有一些关联，其他像手机、汽车等都是在单打独斗。

这就是一个活生生的例子。乐视为什么能够这样多元化？其中很重要的一个原因就是资本市场太热了，我又很能讲故事，“生态化反”你虽然不信，总会有人信。如果贾跃亭当初没有那么多钱，资本市场都很理智，都像今年这样理智，我相信他也没有机会把摊子铺的这么大。

所以资本寒冬能够帮助创业者保持聚焦，而聚焦对于创业者来讲，我认为是他们对抗大公司最核心的竞争力。

3.资本寒冬，让创业者回归常识

什么叫回归常识？要做一件事情，我先在小规模、小范围内把这个商业模式验证好，然后再继续扩张，也就是先追求效益、后追求规模，这个是常识。但是在资本非常热的情况下，这个常识经常会被大家忽略。

拿共享单车来举例。共享单车项目非常有价值，我几乎天天都在骑。但是结局似乎不是很好，至少目前看来，这几家公司业务做的都不是很顺畅。我觉得这之中资本过热，绝对是一个原因。

假设让你来运营共享单车项目，如果钱不多，你通常会怎么做？肯定会花很多时间仔仔细细把这个产品打磨好，例如这个车到底能不能变的更轻一点，成本能不能低一点，能不能再皮实一点，要不要换智能锁、要不要实心胎等等，你一定会花很多精力打磨产品。

同时除了产品之外，你还会花很多精力把一个城市的模型跑出来，把详细的财务模型优化好。例如一辆车每天骑多少次，每天营收多少钱，我车的成本多少钱，运维成本多少等等。先把这笔账算得过来，我才知道这个模式能不能推广到其他城市去。

如果你钱少，你一定会这么做。但是在钱多的情况下，你一定不会这么做。在没有算清细账的前提下，你一定就开始扩张了，为什么？因为你只有扩张才能融到下一轮。

所以带来一个问题，你一个城市还没有盈利，一下扩张了100个城市。就像人一样，你只有1个伤口你还能止血，如果同时有100个伤口在流血，你是止不住的。一个大城市，你放100万台单车，所有人都能盈利。但一个城市你放300万台单车，那谁也盈不了利。

这就是资本太热了，如果资本没那么热，就不会有这些问题，大家都会回归常识。

也包括几年前的P2P。P2P去年开始大规模爆雷，跟过去几年资本太热也有关系。因为在资本热的时候，P2P的这些创始人，特别是有互联网背景的创始人，都开始盲目追求规模。还是那个原因，你只有追求规模，才能融到下一轮。

那么怎么追求规模？毕竟优质标的是有限的。追求规模最简单方法就是降低风控标准。你降低风控标准，规模自然会上来。

而且P2P还有一个好处，即使今天我的风控有问题，真正出事也是一年以后，因为一年以后才需要还款。但是如果在这段期间我能很顺利拿到融资，就能持续扩大规模，用新钱补旧钱。这都是资本市场太好带来的问题。但结局大家都看了，资本一旦遇冷，P2P就成了一地鸡毛。

所以资本寒冬真正能够让创业者回归常识，让他知道我应该先把事情想得更清楚，再考虑扩张。先追求效率，把这个商业模型先跑清楚，再考虑扩张，而不是反过来。

4. 资本寒冬，最有动力帮你的是老投资人

对所有创业者一定要记住，寒冬下最有动力帮助你的是老投资人。这篇文章如果看完你只能记住一点的话，那么就记这一点。原因很简单：

首先，老投资人是既得利益者。他上一轮投了你，占股10%。如果你项目死掉了，他的所有投资就归零，打水漂了。

其次，我是你的老投资人，咱俩认识一年了。无论对你的人还是对你做的事，都有更深层次的了解。假设现在有一个新项目和一个老项目，所有条件都一样，估值一样、投资额、董事会席位都一样，你说我会投资新项目还是老项目？

肯定投资老项目，因为新项目团队我可能只认识一个月，但老项目可能认识一年了。我不光对老项目的业务熟，对人更熟悉。大家知道了解一个人的学习能力、创业精神、领导力，是需要时间积累的。而人又是判断一个企业该不该投最核心的要素。

所以对于创业者，如果你们有老投资人，一定要多花时间多跟老投资人交流，让他对你的事更了解，对你的人更熟悉。这样万一哪一天公司遇到一些困难，需要帮助时候，老投资人才会帮你。

再举个世俗的例子，你想向朋友借钱，总得先得混个脸熟吧，这是最基本的情商。而不是说老同学20年没联系过了，刚加上微信，一聊天就要借钱，谁会借你？这是人之常情。

我们投资的企业里同样有些创业者和我们沟通的比较好，有些差一些。规律就是往往发展比较顺利的CEO沟通会好一些。有些创业者不是很顺，就有些不好意思与投资人沟通，因为每次带过来的都是坏消息。我觉得千万不要抱这样的心态，一定要坦诚，好坏都讲。

毕竟一个项目做成做不成有很多种原因。有可能人有问题，有可能事有问题，有可能人和事儿不match，或者有可能运气不好。大家知道运气在一个创业过程始终很重要。

如果投资人对你很了解，他的判断是这小伙子人很靠谱，但是这个事情不是很适合他，咱们是不是可以考虑换一个方向。或者这个小伙子运气不太好，但是人特别靠谱。那么下一次创业我还会继续支持你。

正如大家知道当年张一鸣最初做的99房也不是很成功。但是投资人觉得他人靠谱，所以转型做今日头条时仍坚定的支持他。

总结来说，在资本寒冬期，最有能力以及最有动力帮助你的一定是老投资人。

最后，我觉得对于一个真正伟大的公司，一定会经历过很多经济周期和资本寒冬。我们拿BAT举例，都是九十年代末成立的，他们首先经历了2000-2001年的资本寒冬，那是真正意义上的凌冽寒冬，而且周期是极长，有3、4年的时间。之后还有很多小的资本寒冬，BAT都挺下来了，而且依然保持高速增长。像这样穿越过几个经济周期，还能保持成长的企业，这才叫伟大的企业。

如果你今天做一个Startup，一个这样的周期都没经历过，那只能代表你运气好，不代表你真有实力。就像股市特别好的时候，所有人都赚钱，我老爸70岁开始炒股票，他也赚钱，但不代表他是炒股高手。市场不好你还能赚钱，你才是巴菲特。这个道理对创业者同样适用。

最后八个字：砥砺前行、剩者为王，送给所有创业者。