基于自身优势以及行业竞争情况，松庆智能将自己定位于“服务中高端客户”。

回顾2020年疫情影响，李健强语气变得有些沉重，据其介绍，上半年因疫情原因，导致3C、汽车等行业的众多企业一度中断生产经营，松庆智能也不例外，因客户停止生产，导致公司出现了经营困难局面，与此同时，员工工资、房租、水电等固定成本仍需正常支出，一度让公司发展蒙上阴影。

庆幸的是，疫情自3月底得到控制后，国内制造业运转逐渐正常。让松庆智能意想不到的是，经济发展远好于预期，“我们今年的营收达到了8000万！”说到这，李健强语气中压抑不住喜悦。在疫情的不利影响下，松庆智能营收非但没有受到影响，还较2019年实现了翻倍增长。

遭本体制造商市场挤压

松庆智能是国内入局工业机器人行业较早的一批本土企业，成立于2007年，始终专注于压铸成型机用机械手及机器人系统集成应用的研发、生产和销售，是典型的机器人系统集成商，也是发那科、安川电机、ABB、库卡、川崎重工、韩国斗山等知名机器人企业的长期采购方，主要为压铸、3C、家电、汽车、教育等行业提供压铸、打磨、抛光、焊接等系统集成服务。

集成模式一直是机器人产业链的重要一环，不过这一闭环正在被打破。

据李健强介绍，国际品牌一般都通过代理分销渠道将产品交由集成商为客户构建自动化生产线，但部分新秀本体制造商却跨过渠道，直接对接客户，此种战术已经对机器人系统集成市场产生挤压影响。

李健强表示，松庆智能一般不会选择与此类企业进行合作；如D企业，虽成立不久，却已经开始在系统集成领域频频出击。其实客观来说，此类举动并不明智，机器人制造商本应该更多精力将机器人的可靠性、防护等级、控制系统使之完美。冒然去对接终端去做集成，导致集成案例经验并没有传统集成商的沉淀，很容易会出现两边不到岸的情况造成客户体验不好。

当然，竞争关系并非松庆智能放弃首选新秀机器人品牌的主要原因，产品质量才是最重要的制约因素。采访中，李健强多次举例Q企业、B企业、D企业等品牌产品在实际项目中的不尽人意表现。

如B企业的某款产品，在某高温、油烟、水汽环境下，仅半年就出现了减速机进水汽的情况，直接导致产线停产。

因此，松庆智能推荐“四大家族”产品的情况较为多见；如果非要选用新秀品牌机器人产品时，需对产品进行严苛的测试验证，才会给客户推荐。

松庆智能案例集锦

寻求发展，才是压力主因

古语有云：“人无远虑，必有近忧。”

在过去14年的经营中，松庆智能一直走的是稳扎稳打的发展路线，却也因此让其错失不少发展机遇。如与其同一年起步的T企业，在政府扶持下获得了飞速发展，创业板上市后更是借助资本力量成长为国内有影响力的机器人企业之一。

相比之下，即便松庆智能自2015年登陆新三板以来保持着29.19%的年复合增速，但仍显得有些滞后。

面对日益严峻的竞争市场，以及本土本体制造商带来的市场压力，松庆智能已在寻求新布局。不过，企业要壮大，一是需要人才，二是需要技术，而这两样一个都离不开资金的支持。

为了强化自身竞争力，松庆智能首要解决的是资金问题，目前已经制定了转板创业板或科创板的战略目标，只是要实现转板，基本条件是，公司年营收需要在2020年基础上翻两番。

为了尽快达成这一目标，让自己有更为充实的发展资金，松庆智能将发展周期缩短至3年，而这，正是松庆智能目前倍感压力的重要原因。

松庆智能案例实拍（来源：松庆智能）