从不赚钱到人工智能“网红” 原来你是这样的科大讯飞

2018-03-12 11:45

坎坷追梦

科大讯飞第一个To C（面向消费市场）的产品是畅言软件，这是一款针对PC 的软件，能把语音自动转换成文字的软件，刘庆峰当时还放豪言：“三年做到亿元市场规模，上市更不在话下，大家都能成为百万富翁。”

2000年华为与科大讯飞签订了供货商协议，购买语音合成技术。紧接着，是中兴、鑫泰、神州数码……中国做大型智能网络公司都需要语音合成引擎，科大讯飞由此成为专业的技术提供商。到2000年底，科大讯飞已经有了稳定的50位客户。他们也在2001年拿到了来自联想投资、英特尔投资和复星集团的下一轮的风险投资。

然而回顾1999年—2003年的五年间，科大讯飞始终不见盈利，有媒体评价当时的科大讯飞：“技术一流，财报末流”。简直就是消耗股东的耐心。

刘庆峰在一次采访中回忆：“记得是2000年吧，投资经理到科大讯飞参加了第一次月度会。听说他参加完回去就哭了，说没想到科大讯飞的业绩这么差。”

为了赚钱，刘庆峰被迫做了一些系统集成的业务，一直扮演提供稳定现金流的角色。同时，科大讯飞还发现了教育市场的机会，通过提供带读、朗诵语音评测等技术，科大讯飞占领了该领域绝大部分市场份额。

2004年，一直保持坚守的刘庆峰终于等来好消息，那就是科大讯飞实现了扭亏为盈。随后科大讯飞的语音合成技术和语音识别技术开始在国际比赛的舞台上展露头角。

在科大讯飞成长道路上，有一个技术不得不提，那就是彩铃。2005 年，彩铃自韩国引入中国后，受到消费者的热烈追捧。但令运营商困扰的是，电话只能通过按键选择 1- 9 之间的 9 首彩铃，也许语音是一个不错的选择。

接到需求的讯飞开发了“声动炫铃”，一套可以让消费者使用语音选择彩铃的系统。这套系统被迅速从安徽运营商推广到联通总部，中国电信、中国移动开通彩铃业务后也选择了这套系统。基于此，讯飞进一步探索了个性化彩铃、爱吼网等产品，当时的音乐、彩铃相关语音业务平台几乎都由讯飞负责。

凭借这些业务和收入，讯飞开始了连续 3 年净利润130%的复合增长。2007 年营收突破 2 亿元。

2008年，科大讯飞登陆中小板，给联想投资带来超过40倍的回报。

当时，有业内人士表示科大讯飞成功“逆袭”的关键原因在于，刘庆峰在初战告败后迅速调整了商业模式，不再以终端用户为主要服务对象，转而为企业开发者提供基础语音服务，这一转型让科大讯飞转败为胜。

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