小贝的优势：可量产，成本低

关于能够破机器人无法量产之局的“奥秘”，陈凌锋指出，这主要得益于机器人架构的设计和生产模式的选择。

“可量产确实是个大的难题，但其实硬件部分解决了，大部分问题就解决了。所以我们在硬件架构的设计和打磨上花了很大功夫，有将近五年的时间都在做这件事，让机器人复杂架构下的每一个‘零件’符合量产要求，同时组装起来又具有很大的灵活性。”

但是量产带来的问题就是机器人产品的质量很容易会下降，这是陈凌锋开始最担心的事，同时也是最不能容忍的问题。

“为了确保机器人的质量，生产出高规格的产品，我找到了全球排名前几的代工厂来合作生产。所以拆开小贝机器人时，你会发现后面的布线排版都是很整齐的，而市面上很多机器人内部的线路布局都会比较凌乱。”

其实，不仅如此，在丽旸不是十分擅长的软硬件整合层面，陈凌锋也是选择以合作的形式扬长避短。因而除了与大电子代工厂——冠捷科技、数据服务龙头——中华电信合作以外，丽旸科技也与系统整合专家——精诚资讯，合作打造极致的产品。

发展至今，在小贝机器人的设计和制造上，丽旸科技已经探索出了一条自己的路，而这一过程中，小贝机器人的技术优势和成本可控优势也逐渐被凸显出来。

陈凌锋认为 “这在很大程度上归因于软硬件的可量产化，机器人的成本具备可控性，这是小贝的优势之一，也是机器人市场未来最重要的商业化方向。”

先硬件后智能，将小贝做到极致

和众多机器人厂商一样，受限于现在的技术，在打入和推广市场的方式上，陈凌锋也同样强调要抓住特定的刚需，慢慢得去吸引和培育客群。

“我认为，现在的产品无法做到智能是因为硬件发展跟不上软件发展的步调，人工智能产品里面，只有智能音箱做到了。而想要做出智能的产品，这也不是短期内能够一蹴而就的事情。因而，对于机器人产品，我的想法就是先着力打磨硬件。”

最终回到产品的设计逻辑上。对于这一点，陈凌锋认为丽旸至今为止主要投入的部分仍然是硬件，即用稳扎稳打的方式去一点点塑造机器人的结构，比如脸部的一条弧线，只为给用户带来更好的体验。

“我们的平板上有一个弧形的设计，为了这个改变，我们需要变动UI，这花费了我们很多精力。其实对于初创公司来说，这样的变动是一件需要勇气去做的事情。但是，成品出来后，我们发现这一设计远远优于方屏。只是用户可能不会注意到这一差异，但他们会觉得小贝的‘脸’更加可爱。”

不仅优化了细节，为了增强小贝的差异化，陈凌锋也为小贝设计了“双镜头”。

“你看，除了前置的摄像头外，小贝的脑袋后面还有一个可拆除式的后置摄像头。这一设计就为带孩子的妈妈带来了便利，比如宝宝睡着了，妈妈可以把后置镜头放在床边，然后带着机器人去厨房做饭，透过机器人的平板显示，妈妈可以一边做饭，一边监视孩子的状态。”这个设计也被普遍认为是小贝最重要的特点之一。

谈到下一步如何提升体验，陈凌锋强调要在小贝现有的优势之上，将产品做到极致。“接下来，我们将会将主要精力放在优化产品的智能交互上，包括将云服务以更加自然的方式融合到机器人产品中，致力于将小贝做到极致。”

而在市场的推广战略上，他则是坚持先走B端路线，通过内容定制化来打入学校助教等应用场景中，随后，他将利用量产和价格优势，去更进一步的做市场，并持续的迭代和优化小贝机器人。

最后

从欧美转战国内市场后，丽旸科技启动了打开全球市场的行动，但强调产品能力这一核心要素从未改变。另一方面，鉴于需要大刀阔斧拓宽市场的考虑，陈凌锋也谈到了融资方面的需求，“我们现在需要一笔资金，丽旸希望释放约百分之二十的股份去寻求1000万美元的融资。”

现在，一切也正如预定的计划，2018年8月1日，小贝机器人如期开售，并在内容上与网易达成了进一步的合作，而这也必将为丽旸在国内的竞争力上加分不少。