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拓斯达董事长吴丰礼:工业机器人的全链服务逻辑

导读: 拓斯达董事长吴丰礼发表了主题为“工业机器人的全链服务逻辑”的演讲,与众嘉宾分享了拓斯达进行工业机器人全链服务的经验。

2018年10月19日,在“BATi智能制造·智能产品论坛”上午的嘉宾分享环节中,拓斯达董事长吴丰礼发表了主题为“工业机器人的全链服务逻辑”的演讲,与众嘉宾分享了拓斯达进行工业机器人全链服务的经验。以下为笔者总结的吴丰礼的精彩观点:

1、未来的世界一定是智能制造、软硬结合加服务的模式。

2、当前制造业自动化需求的关键词,分别为:跨界竞争、价格战、成本提升、招工难、核心技术缺乏以及工业化程度不平均等六大点。

3、现在所有的制造业都面临着“三转”,分别是转型、转移和不断地转。这“三转”也是当下企业应对之道。

4、整个智能制造是由浅入深的过程。刚开始是做简单的人工替代,但事实上越简单的东西它可复制性越强,所以真正能够产生作用的反而是看似简单、技术含量不高,但事实上它的作用也是最明显。

5、智能制造中领域中,3C、汽车、光电、新能源和医疗这五个行业需求量是比较大的,同时这几个行业已经往前走了一步。

以下为笔者整理的吴丰礼演讲全文

尊敬的各位领导,尊敬的各位企业家朋友,大家好!我是拓斯达的吴丰礼。非常荣幸有这个机会跟大家分享我对智能制造的理解,我演讲的题目是《工业机器人的全链服务逻辑》。

说到工业机器人,今天我们还会谈到工业互联网。我认为,未来的世界一定是智能制造、软硬结合加服务的模式。谈到智能制造,其实所有的机会是来自于一些行业的痛点。大家都讲危在行业,但是机在企业,危当中一定诞生着机会。

关于目前智能制造的问题,有些关键词我们得先来回顾一下。

第一个关键词是跨界竞争。前段时间我跟很多企业家交流过,尤其是在制造业这个领域。现在非常明显,在制造业这个领域,曾经做汽车的,现在开始进入到家电领域了;做家电的,又进入到其他领域了。这其实意味着,跨界的竞争无处不在,所以紧接着下来就是价格战。因为每一个行业对于成本的管控是不一样的,一旦跨界了,对价格上的战争就开始了。

跟着就是整个行业的成本,从原材料、到人工、到管理层都在上升。同时,我们也看到当下的招工难,尤其是核心技术取法,包括产业工人的素质,还有工业化程度的不平衡,这些都是制造业的现状。

当然这些现状其实也给我们带来了机会,所以我们所有的探讨都是基于现状,在一些痛点的基础上寻找这个行业的机会。

如何进行工业机器人的全链服务

第一,行业细分,用最成熟的解决方案让客户实现最性价比的投资。因为每一个行业,它的工艺、场景是不一样的,所以我们把行业进行了细分。待会我会简单给大家汇报一下我们对于行业是怎么理解。

第二,依托有竞争优势的核心硬件服务于系统集成商共同完成解决方案。因为每一个行业应用场景不一样,所以我们是在各个行业、各个工艺领域去集合了各个不同的合作伙伴。这里面主要是应用层的,就是集成商这一层。

第三,以客户需求为导向,整合可以整合的所有资源满足客户需求。刚才高总已经讲到了,现在是互联互通的世界,所以我们会整合各方面资源围绕客户需求展开解决方案的探讨。

拓斯达主营业务是智能服务产品,它分为两个方面。

第一,以工业机器人为核心的智能制造,它主要基于Eather CAT、总线控制器。在这个基础上,我们的系统是开放的。当客户距离我们1千公里、2千公里时,我们在后台可以实现无线传输。同时,机器视觉系统,机器人和视觉是可以相嵌在一起的,所以不需要在机器人外面再加一个控制器,直接在机器人本体上就实现了。

第二,以系统控制为核心的工业互联网。因为所有的机器人控制器是基于自己的控制系统,所以在数据采集方面天然就有优势。因此在客户那里,不管是做什么动作,或者是实现什么样的工艺,我们都可以在前台直接采集数据,为客户提供无线的传输。基于大数据,我们实现了云端仿真,最终数据会通过制造上云的方式,为客户提供MES,包括生产管理系统。我们这个模式就是“硬件+软件+服务”的模式。

这就是我们现在为客户做的,通过本体制造,加上系统集成,同时基于软件开发,最终形成工业互联网。我们的整体解决方案,从最基本公司的水、电、气入手,因为这属于工业1.0,最简单的能源管理。

事实上这个看似最简单,但是却是为客户价值输出最大的一块。大家都在思考智能制造减少的是人工,事实上对于一个制造业企业来说,它最大的成本是在水、电、气这些能源的损耗,这些是看不见的。

过去的制造业中,我们习惯于每天算的都是人力成本和固定开支,事实上,每天消耗的电、水、气,这些看不见的开支才是最大的损耗。如果通过数据化的管理,通过能源的集约型配置,是可以完全实现成本降低的。所以我们从工业1.0开始,从最基础的开始做。

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