砍掉服务机器人业务爱啃萝卜要在仓储及工业自动化领域“造火箭”

2018-04-25 08:52

壮士断腕，专注仓储及工业自动化领域

在成立之初，爱啃萝卜的主要业务分为两条线同步进行，一条是面向仓储自动化、工业自动化领域的无轨AGV，另一条是面向服务机器人厂商的自主移动平台开发。不过佘元博介绍，从今年开始爱啃萝卜已经完全砍掉了服务机器人这一方向的业务线，专注仓储自动化以及工业自动化领域。

他认为，首先服务机器人领域对成本的要求比较高，而自主移动平台产品还在发展初期，有许多产品量产化、零部件和产品机械构造方面的问题解决并不是十分完善，因此无法将成本降到很低。此外，服务机器人的市场还有待培养，离市场成熟的时间比较远。

而与之相对应，工业自动化与仓储自动化领域对于AGV的需求量更大，但对于技术的要求更高。一般的服务机器人，在运行过程中如果出现些许的识别不准确的问题，不影响使用；但在工业领域，对于识别的精度，运行的智能性要求都更高，从而保证工厂和仓库内的工作环境安全。

（爱啃萝卜产品自主搬运机器人FT210 用于工厂生产物流运输）

对于爱啃萝卜而言，研发高性能的AGV恰恰是他们所擅长的，因此他们也决定砍掉服务机器人业务线，专注仓储和工业自动化领域。

从标杆客户开始“发射火箭”

在性能上，第三代AGV产品要比传统AGV领先很多；但在时间上，第三代产品的研发周期和完善周期也要长很多。

在2017年初开始，爱啃萝卜就与国内某大型电商平台开始进行合作试点，预计在今年5月份，爱啃萝卜为其打造的产品将交付使用。从2017年初到今年5月份的并不算短，但佘元博认为这是必要的时间成本，在为他们量身打造产品的过程中，也提高了爱啃萝卜自身标准化产品的能力；另外，每家企业对于AGV的精度、灵活性、软件算法的需求并不完全相同，定制化才能最大程度满足企业需求。

佘元博表示，为这样的标杆客户服务，对爱啃萝卜而言就是一个“发射火箭”的过程，难度大标准高，但之后再去做简化的服务时就能事半功倍。

2017年年底，爱啃萝卜获得了磐霖资本的数千万元Pre-A轮融资，据佘元博介绍，本轮融资主要将用于产品的迭代和量产，以及标杆客户方面的布局。

从短期内来看，新型自主移动平台是一个蓝海市场，需求来自于此前不能应用一代和二代产品的仓储及工厂等场景；而从长期来看，这一市场依然大有可为，随着智能化工厂、柔性生产线等概念进入工厂，使用传统无人解决方案的工厂势必还需要进行迭代。

在这片蓝海中，爱啃萝卜已经跑上了一条发展的快车道，而它究竟能跑多远，我们拭目以待。

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