阿童木机器人：在并联机器人领域打败ABB

2018-04-25 08:42

最近几年，伴随着中国企业机器换人速度的加快，机器人年销量平均增速到达30%以上，其中的并联机器人的销量增速更是超过40%。快速增长的市场也吸引了资本的关注。成立于2013年的阿童木机器人，2017年8月时就已经获得了超3000万元A轮融资。如今经过了近3个季度的发展，阿童木机器人创始人宋涛，通过亿欧分享了阿童木近期取得的成绩，以及未来的一些计划。

宋涛告诉亿欧，并联机器人国内外厂家差距较小，各厂商差不多都是在2012年ABB的专利解禁后的2013年左右进入市场。前几年整体市场销量较小，但近两年增速非常迅猛，不过目前ABB仍然占据了国内70%以上的市场。阿童木机器人过去一两年销量增长迅猛，未来希望通过完善产品和服务，构建产品跟ABB类似，但服务更好的印象，逐步取代ABB，冲击中国市场的领导地位。

2017年成绩：超过300%的销量增速

过去的几年，通过自主研发，阿童木完成了并联机器人产品线全覆盖，以“钻石”“金刚”“闪电”三个系列为基础，覆盖2，3，4自由度，工作空间500-1500mm工作直径的机器人产品线。机器人产品定位精度正负0.1毫米，每分钟120-150次节拍速度，参数指标与ABB等同处一线水平。阿童木还自主研发了以并联机器人为核心的自动装箱单元和自动摆盘单元。

阿童木目前主要面向日化、3C、食品、制药等行业，以自己做方案集成或销售本体给集成商的方式拓展市场。阿童木2017年主要在针对不同的工业环节，开发场景应用。自己做集成的利润更高，而销售给集成商的出货量更大，总体看两种方式的合同总金额差的不多。宋涛告诉亿欧，2017年共签约了近70家客户，虽然有部分是老客户，但相比之前几年累计87家客户，也有不小的进展。

2017年8月时，阿童木表示2016年的销量是140台，如今，宋涛告诉亿欧，从数据看，2017年中国市场并联机器人出货在5000台左右，阿童木的全年出货量大约是500台，同比增长超过300%，同时，2017年国内并联机器人一年出货超500台的，不会超过3家。2018年一季度，阿童木的订单也已经达到100台，从历史销售数据看，一季度产品销量占全年的约10%，所以他预计阿童木2018年全年产品销售量或将在1000台左右。

此外，宋涛表示，2017年的一个显著变化，是客户集中度的出现，诞生了单笔大客户。之前公司前十大客户订单差别不大，现在头部和后面客户订单差别更加明显。2016年单笔订单最大只有4台机器人，2017年出现了一个单笔19台和单笔10台的大单。客户集中度的出现，标志着客户对机器人的应用从试点转向规模化部署，对公司而言，则是可以显著优化公司的工作效率。

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