“精准农业”任重而道远，首先争取销售渠道

“整体方向上，我们顺应的是’精准农业’的大方向。但是接下来第一步，我们打算将开发一个飞手调度平台，丰富乐乐飞的无人机设备提供商身份，而这也是我们转型的第一大步。”对于转型，冯飞十分谨慎，也有着自己的思考。

这里要指出，为了整合资源，市面上已经有公司提供了飞机调度平台，而冯飞却认为飞手调度平台是更加可行的方案。

“现在的飞机调度平台，类似打车平台，让飞机来帮助作业。”

冯飞解释道，植保行业的真实情况是，通过飞机调度平台调来的飞防队，因为平台安排机制是以飞机资源为主体，多数情况下，一块田一年数次的飞防服务会分配给不同的飞手，一是效率上不去，二是如果出现收成问题，种田大户将无法追究责任，而且，对于飞防队而言，在这个平台上，他们只需追求效率，而不用特别注重质量；三是服务费逐年降低，但因为植保作业的周期性和每次防治窗口期短的特性，单机的作业量并没有太多上升空间，纯粹只靠服务费作为唯一的收入来源，扣除购机的成本电池损耗和使用中的各种费用后所剩无几。

飞手调度平台就可以解决防治效果没保障和经济效益低的问题。农资经销商作为购机方，农户自己或其他行业从业者作为飞手。

首先，农资经销商把地接下来后，基本就是整季的作业都负责，这样不存在责任不清的问题；

其次，购机的农资经销商除了能给农户提供农药，还能提供服务，因此而提高其农药的销量，靠农药的利润承担飞机的成本，飞手又不需要农资老板全年雇佣，只是需要作业时在飞手调度平台上找本地人。飞手也愿意，比如一亩地获得4元，一天350亩地就是1400元纯收入。

事实证明，冯飞的这一观察十分独到，以飞手为资源的分配主体，不仅能够促进真实有效的合作，而且飞手本身也可以作为一个收集种田大户信息的载体，因此，相比较来看，飞手调度平台更能推动真正的“精准农业”。

这里，冯飞进一步解释道，“因为目前市面上产品的自动化智能化程度还有待提升，飞手的培训成本和门槛还比较高。但随着技术的发展，飞手的培养成本就会自动降低。相应的，劳动成本降低，作业效率也会提高。”

到这里，飞机的自动化优势和易于上手性就显而易见了，而这也是乐乐飞的优势所在。

冯飞表示，平台的建立将极大的提升产品的市场比例，这之后，乐乐飞就可以为农业的种植模型提供大量的跨区域数据支持，打造农业人工智能引擎了，即去做解决方案。至此，乐乐飞将会完成最终的转型和发展。但冯飞指出，从产品的销售到技术解决方案这一过程并不容易。

“这一过程会存在很多问题，首要就是，喷洒方案的制定。一个方案的制定需要懂农艺的专业人士去考察，加上农业种植的区域差异性，而这也是很多公司想将业务做大的制约因素。因为这里面其实还暗含很多其他问题，无人机公司也无法做成统一的服务。”

所以，对于冯飞而言，现在是良机，但也任重道远。“因为应用场景的特殊性，整个农业市场还是非常分散的，每块区域都由一个经销商覆盖，所以我们现在就是凭借自身的产品能力，争取更多的销售渠道，切入和覆盖更多地区，以用来收集数据，了解当地的土地情况，为后期的业务拓展做准备。”

总结

在这样一个混战时代，虽然做无人机的品牌很多，但是能够拥有核心技术的只有几家大的公司，如大疆、极飞等。在植保行业内，因为数据共享上无法达成一致，农用物资经销商与无人机无法达成合作已不是个例，而这就是乐乐飞的机会。

“乐乐飞的飞控系统是可以根据客户的需求而开放接口权限的。我不敢说我们的飞控系统一定比大公司的系统好，但是在植保行业，乐乐飞的系统有着自己的特点和优势，因此我们也能抓住一定的客户。”冯飞解释道。