Aibee在线下零售场景的布局包括Shopping Mall、精品连锁店、银行、运营商、机场等多条线路。在精品连锁店方面，目前已与几家公司合作落地，其中一家公司的合作已在北京落地了三家店，后续会快速在全国复制。面对行业印象中的“ToB业务复制慢”问题，Aibee采取这样的思路应对——抽取这个行业共通的问题着重解决，比如Shopping Mall，行业普遍会遇到对“车·人·货·场”的理解问题，这些问题的解决方案可以快速迁移和复制。而在落地时，第一阶段的基础设施建设基本区别不大。第二阶段则每一家都不同，需要与业务紧密结合，定制开发并迭代，但个性中也存在很多共性。此外，Aibee现在大部分主要客户在行业里有很多连锁店，规模化推进和复制的机会很大。

现阶段，Aibee客户群体主要侧重于Shopping mall等行业头部机构合作，打造全方位的AI服务解决方案。林元庆分析表示，无论从服务项目标杆性还是从运用场景多样化层面来看，与头部机构合作都是非常有必要的，这不仅有利于Aibee迅速聚拢行业资源，而且还能够进一步凝聚合作机构带来的海量数据，为下一步持续深化AI技术奠定数据基础。

据悉，启动业务9个月，Aibee已与多家线下零售领头企业达成全面合作，今年5月份更是接受了K11亿元战略注资，并且宣布与K11达成深入全面的战略合作。作为全球首个率先把艺术、人文、自然三大核心元素融合的品牌，K11是上海地区的标杆Shopping mall，预计在2023年前进军9个城市开展28个项目。目前，Aibee的精准零售整体解决方案已经落地多个K11艺术购物中心。

此外，在家居线下零售方向，Aibee与行业龙头企业红星美凯龙达成战略合作。作为国内经营面积最大、商场数量最多以及地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商，截至2018年6月30日，红星美凯龙共经营267家商场，覆盖全国180个城市，商场总经营面积1596万平方米，线下场景丰富多元。Aibee将进一步为其提供完整的AI解决方案，提高商城运营效率，降低人力成本。

今年3月，Aibee开启赋能升级垂直行业的第二站——线下旅游，启动“双轮驱动”模式。Aibee与深大智能达成战略合作，深大智能在旅游行业信息化领域已深耕20余年，产品和服务覆盖全国4600多家景区，类别涵盖旅游全业态。截至目前，Aibee与深大智能联合首推全域智慧旅游AI升级方案，首批项目“刷脸入园”已在喀纳斯、秦皇兵马俑、武当山、常州中华恐龙园、上海海昌海洋公园等国内近百家知名景区投入使用。在线上，Aibee也已与携程、爱奇艺达成合作，将搭建完整生态，实现线上线下的数据打通与双向引流，进一步丰富用户画像，辅助精准推荐，提升游客智慧旅游体验，推动景区二次消费升级，带动周边业态发展。

提供全方位的AI技术，结合线下场景落地AI

目前，AI商用化过程中存在一个棘手的难题，大多数公司对于视觉、语音等全方位AI技术的需求越来越旺盛，于是公司向行业里做语音、视觉等技术的提供商买了专门的SDK，结果却发现公司自身的IT人员无法将这些技术拼接到一起，而市场上也缺乏成熟的综合技术服务提供商。Aibee在深刻理解行业用户痛点及需求的前提下，融合计算机视觉、语音识别、自然语言理解、大数据分析、机器人等多模态人工智能技术，结合具体场景搭建数据、算法、技术、产品和服务闭环，加快了AI商用化落地，帮助垂直行业提升效率与产能。

林元庆分析表示，目前Aibee提供的AI服务是基于特定需求的单一场景之中的技术支持，而不是通用的AI技术，针对于单一场景的技术其实并不需要太多的多人力物力。关键是需要有资深并且懂得AI技术组件中可以互相借力的技术人员。

在商业落地之外，Aibee始终重视高端人才的储备与AI技术的研发。成立短短1年，Aibee团队迅速扩容，目前已突破100人。公司在北京、美国硅谷均设有办公室，中美两地同步作业，充分发挥两地技术和市场优势。近期还计划在美国西雅图、波士顿开设新研发中心，持续吸引高端人才，加速业务快速落地。

纵观AI创业全局，与依靠单点技术提供ToB服务的AI创业1.0时代不同，在AI创业2.0时代，专注提供行业升级AI整体解决方案、具备强大落地能力和商业价值的AI创业机构将获得业务合作落地、高端人才聚拢、资源资金倾斜等巨大窗口机会。在此次公布融资消息的同时，Aibee正式对外宣布前阿里达摩院决策智能实验室负责人朱胜火正式加盟，出任联合创始人并将全面负责Aibee的机器学习方向，资本以及人才的双重助推将进一步加快Aibee相关战略的全面快速落地。

Aibee联合创始人朱胜火

对于为什么投资Aibee，红杉资本中国基金董事总经理王恺表示，“Aibee是率先提出专注AI整体解决方案的初创企业，我们非常看好AI整体解决方案为传统行业赋能升级的大趋势。随着传统行业对智能化的认识不断提高，未来1-2年内，ToB的AI技术应用落地速度也将随之加快，对于Aibee来说蕴藏着巨大机遇。”

Aibee创始人兼CEO林元庆表示：“感谢有这么强大的投资方支持，本轮融资将在AI技术研发、高端人才引进、大规模商业落地三个方面帮助Aibee加速奔跑。Aibee也将继续打磨极致的AI技术，与线下零售、线下旅游等垂直行业领头企业合作，创造更大商业价值，实现行业赋能升级。”