机器人行业符合产业结构性调整方向，尽管在过去几年的发展中出现了起伏高低，但趋势不可逆，必将给相关企业带来丰厚的收益；机器人的普及也将给上下游核心器件的生产企业带来巨大的市场机遇；同时，由于核心技术的快速发展，新科技、新技术的快速成熟迭代，使其能够更好地与产业结合，形成新的业务模式和产品形态，基于机器人的应用也必将迎来快速增长的机会。可以预测，机器人产业链及其周边行业的大规模商业化爆发，很可能在短期内发生，目前可能是较好的布局时间点。

时间维度上的优势，或许是商业服务机器人成为融资风口的逻辑之一。

3）在产品中思维：生命周期曲线分析

任何一种产品都不可能永远畅销，产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，称之为产品生命周期。

产品生命周期的开发期和导入期，成本高、销售额低，利润小甚至为负数，企业处于亏损状态；伴随产业的发展和普及，进入快速成长期，企业销售额和利润都快速增长，开始扭亏为盈；行业出现充分的竞争后，进入成熟期，利润相对稳定；之后进入衰退。

处于产品生命周期早期阶段的企业，投入大、无回报，风险高，很多资本不愿在此阶段进入；进入成长期后，行业发展迅速，资本回报周期短、回报率高。2018年成功融资的服务机器人企业，约50%处于A轮及以下融资阶段，约16%处于B轮及以下阶段，表明行业竞争并不充分，仍有很多领域等待发掘。数据告诉我们，商用服务机器人行业，可能正处于导入期到成长期的快速增长阶段，属于整个行业都蓬勃发展的黄金时期。

4）在资源中思维

2018年的项目，整体估值在下滑，但好的项目依然稀缺，价格仍旧很贵，尤其是一些明星项目，估值略显虚高，但有巨头战略入股，所以很多资本跟投进去，忽略了价格高低。对于普通的项目，不少创始人初期报价偏高，遇冷之后慢慢调低。整体来说，同等质量的项目，估值比过去几年的同等时候要低。

但市场并非没钱，只是在寻找回报最大的市场，并且更加谨慎。所以在寒冷的2018，合理规划并整合资源的投资者，出手优势明显的机器人行业，既是众望所归，又是大势所趋。间接成就了商业服务机器人企业的发展。

商用服务机器人主要竞品分析

国内外专家已经对机器人有了比较成熟的分类，但分类系统相对复杂，为了更形象的说明服务机器人的用途，这里采用功能类比的方法简述。

功能类比，是人们根据特定需要，类比某种自然物的功能，创造或发明具有近似功能的新设备，这种方法在仿生学研究上应用广泛，例如各种机械手、鳄鱼夹等。

我们把机器人的使用功能类比人类的嘴、脚、手这些器官，说明这一新物种在人类社会生活中扮演的角色。

靠"嘴"为生的机器人，功能上强调人机交互，类比人类的"嘴"，后台带有人脸识别、客户数据采集、管理等功能，是个讨人喜欢的"话痨"，主要应用于公共场所，各个竞品各有优势，比如：克鲁泽的灵活双臂、电子皮肤；豹小蜜的人脸跟随、拍照合影；优友的仿生动作、智能物联等。

优必选克鲁泽机器人

靠"腿"为生的机器人，功能上强调效率，类比人类的"腿"，主要应用导航技术，通常拥有自动避障、定位导航、多机协作、语音交互等功能，是个勤快的"店小二"，主要应用于餐厅、酒店等场景。