大疆的产品更新速度快,一旦推出新产品,便对老产品进行降价。3D Robotics作为三大无人机公司之一,其宣告结束消费级无人机业务的那一年,便是大疆推出精灵4后,将精灵3大幅降价。价格打不过大疆,也是3D Robotics最终失败的原因之一。

此时,汪滔在一场公开见面会上提到:“我们在这个领域主要的竞争对手是无人机公司3D Robotics,这是个值得尊敬的对手。不过我们不担心,因为他们的营业额是我们十分之一。”

运动相机制造商GoPro也曾希望改变无人机市场格局,此后却被曝出Karma无人机存在较大的炸机及坠落风险,公司被迫召回了所有无人机,直到目前为止也未能撼动大疆的行业地位。

据前瞻产业研究院数据显示,大疆占据着国内超过70%的无人机市场份额。而从全球来看,这一数据是80%,在全球无人机企业中排名第一。

虽然外界认为大疆是技术流、而非营销造势的玩家,但其在美国市场的成功,也离不开渠道和营销的扩张,而这件事大疆十年前便开始做了。

早期,主要由汪滔将产品向业余者推销,或是在小型贸易展以及数码器材展上展示。后期大疆几乎参加了所有重要的渠道,包括科隆Photokina世界影像博览会、日本国际摄影器材与影像展览会、德国纽伦堡国际玩具展览会以及CES国际电子消费展等。等到2014年,大疆新增了包括亚马逊在内的12个北美地区航空摄影供应商、电商渠道。

这时,大疆已经形成了以官网为基础,海内、海外主要电商平台并重的渠道构建。同时,大疆较早地在国际社交平台上推广,并借助影视作品、举办赛事引起更多关注。

2013年开始,大疆参与了独立电影节,并在《摩登家族》《神盾局特工》和《国土安全》等热门美剧中进行推广。

2015年,大疆“悟”直播了在洛杉矶举办的“Air + Style”单板滑雪比赛,被认为开创了无人机被用于大型现场直播的先河,无人机独特而精彩的航拍镜头,帮助了更多人了解这个无人机品牌。

2015年圣迭戈动漫节上的大疆无人机,图源其官网

尽管这些年无人机行业经历过资本寒冬期,大疆也曾陷入国内外无人机“黑飞”的负面争议,也曾出现过销量下滑的危机,但最终依然保住了市场。

在一个新兴的领域,与国外强者共舞,极大的竞争压力下,大疆开辟出了一条路,最终大获全胜。

可以说,大疆的竞争壁垒是坚硬的,但如今面对着内忧外患,大疆也显示出脆弱的一面。

3、不再傲慢,寻求突围

如今,大疆正在面临史无前例的危机和挑战,从内而外迎来了转折的关键节点,而这一切至关生死存亡。

无人机让大疆走到了如今的位置,大疆却不再希望自己仅仅是一家无人机公司。

大疆无人机的产品结构,除了无人机产品,还有云台相机灵眸系列、手持云台RONIN系列产品,前者为其贡献了大部分营收。

据前瞻产业研究院,大疆在2015年-2017年营收分别为59．8亿元、97．8亿元、175．7亿元。消费级无人机仍是大疆的主要收入来源,占据超80%的比重。

而行业增速放缓、无人机市场竞争日趋白热化,又给大疆增添了业绩压力。

这一切也让投资人焦虑和担忧。两年前,近百家投资机构在大疆苛刻的条件下,进行了竞价,人们感受到大疆强势而傲慢的一面。

如今,投资人的态度转换,渐渐萌生退意。据全天候科技报道,在一些投资人看来,“大疆肯定到了IPO的阶段了”。但一直以来,大疆都没有沟通过关于IPO或者下一轮融资的安排,这让不少投资人被动而焦虑。投资人的退出需求越来越强烈。

压力之下,大疆需要扩张业务边界,讲述更多故事,这也是在美国禁令压力下,为自己找到后路。

大疆参加2015年德国纽伦堡国际玩具展览会,图源其官网

B端市场是大疆重要的出路。相对于消费级无人机市场,商用市场的增速更加明显。2015年,大疆曾进入植保无人机领域。此后几乎每年发布的植保无人机新品价格,都在进行降价。

2018年,大疆还曾给予总额达1000万元的补贴,以此攻城略地。截至2020年,大疆已经在此累计投入2亿元。

在植保市场,极飞是大疆目前最大的对手。大疆以渠道、价格为优势,但极飞过去凭借运营、服务能力也扩大了市场规模。

目前,各自占据的市场份额情况,尚未有权威的第三方数据披露,但未来双强之争还会持续下去,大疆正在面临竞争对手的挑战。